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采购与供应商管理：如何与供应商进行价格调整？ 与供应商进行价格调整时，无论是供应商要求调涨价格，或是买方要求调降价格，都属于一种议价谈判的过程。一般而言，在下列几种情况，买卖双方通常都会视其对产品的影响幅度，主动提议调整价格的动作。 1．“原物料价格”的变化，例如国际塑化原料价格的上涨或下跌。 2．“劳工成本”的改变，例如制造所在地转移至中国大陆或其他工资低廉国家。 3．“汇率”的波动，例如新台币对美元的贬值或升值。 4．“市场竞争”的压力，例如回应竞争对手的降价动作。 5．“付款条件”的改变，例如从L/C付款改变为T/T30天付款，或付款期限的延长。 6．“产品生命周期”的改变，例如产品由导入期进入高度成长阶段，数量有大幅度增加。 7．“合约条件”的增修，例如买方要求增加保险额度或是延长产品保证期限。 ??? 一般而言，供应商通常不会主动提议调降价格。当采购人员发现价格有调降的空间，或者供应商要求调涨价格时，采购人员要如何来决定价格的调整是有其正当理由，这便需要有以下的一些方法来辅助，这也能改善采购议价谈判的技巧。 ? h 资讯的收集、整理与分析 ? ??? 首先，在进行任何议价谈判之前，资讯的收集都是第一步要做的，所谓知己知彼，方能百战百胜。资讯的收集不是单方面的针对供应商，对于买方的采购部分也需要一并进行，这包括以下： ? n 供应商提供的产品成本结构 ??? 产品的成本结