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会议记要 时 间：2000年2月20日 14:00-17:00 地 点：DDB——北京恒美广告有限公司会议室 出席人员： 8848.net 潘建新 －副总裁 张文瑞 －市场部广告经理 DDB-BJ 薛鲁夏 －客户总监 雷晓霏 －策划总监 石科杰 －媒介经理 王重一 －高级客户主任 彭志邦 －高级美术指导监 关 克 －文案 8848对OMD未到会一事进行了询问，与会双方对OMD进行短暂的等待后，会议正式开始。 由DDB(恒美)进行了8848.net第二阶段(3～4月)广告创意的二次提案： DDB首先对8848整体广告策略进行了回顾与综述：根据年度规划四个阶段的划分第一阶段为2000年1-3月，目的是让目标受众了解8848，求诉以B-C为主，其中包含有B-E广告；第二阶段为2000年4-6月，目的是让目标受众参与8848，求诉中将B-C和B-E进行适当分离。此次DDB将要进行提案的创意正是根据目前特定的环境和阶段，跨越第一、第二个阶段，起着承前启后的作用。本着“体现亲情”的主旨，进一步迎合目标消费群。 形象创意Layout共分3组： Slogan -“我们与你相随”； 目的：体现8848.net“Ubiquity”――无处不在，伴随目标消费群左右的市场形象。 阳光篇：（主打形象广告）画面突出阳光温暖和不可或缺的意义所在，借以比喻8848“无所不在”的诉求点。 水篇：以“木码头闲适”和“笔记本水中倒影”来体现8848给人带来的存在感，是一种轻松、随意的接触。 空气篇：以一手抱笔记本的长发少女形象，以飞舞的发梢和惬意的面容，表达8848给予人的那种“摸不着，看不到，却真实存在”的如空气般的感受。 以上创意本着“无处不在”四字充分展开，以温润、完满的形式，体现8848大气却决不霸气的存在方式。创意本身从大化细分到小节，体现为生活的一部分，表达8848如“阳光”、“水”和“空气”一样不可或缺。 差异化求诉的广告创意Layout共分6组： 支付安全性： 以专家，专业推荐人的形式作出“第三方认证”： 1：银行职员：依托银行这一大众公认的可靠信用形式，体现支付安全； 2：网络工程师：借助网络本身专业人士的倾诉，从网络专业方面体现支付安全性； 3：一般消费者：平民百姓的认同，最具煽动性。 价格便宜： 1“学生篇”：抓住大学生收入低但追求新鲜事物的欲望高这一点，体现8848 产品丰富，质优价美的优点； 2-2“半价篇”：以一个精明的男人形象，以欣喜的口吻讲述买到“半价手机” 的喜悦，体现价格便宜的诉求点； 2-3“小熊篇”：以小女孩的口吻讲述因价格便宜买到心仪已久的玩具熊的开 心和欢跃，体现8848的诉求点。 付款方式多样：“经理篇”：以企业经理或管理人员的形象表达他对8848网上购物付款方式的满意。体现8848付款方式多样的优点。 流行时尚：“酷哥篇”：以新新人类的时髦装扮，时髦话语来诉求8848在时尚潮流中的领先一步。 配送快捷：“教练篇”：以短跑教练的角色，用他对”速度”一词的苛刻的专业概念肯定了8848的配送速度。 6. 选择多样性:“购物篇”:以一个时尚女人偏爱购物的爱好出发，以她的口吻肯定自己的购物欲望在8848上得到充分的发挥。以此来凸现8848网上货品的多样行。 “3?8”妇女节: “节日篇”：以一个主妇的形象，表现妻子在这一个特殊的日子 里收到爱人礼物的欢喜之情。DDB将礼物设定为电脑，将8848与人们的生活关联起来，并起着潜移默化的作用。继续沿用“特别的爱给特别的你”的slogan。 以上创意本着“深入浅出，将表现概念进行‘探底’求诉，不用噱头”的宗旨，清晰的表达概念，传达8848的诉求点。以温情脉脉的方式，直接有效的表达, 充分体现出8848堂堂正正、大气但不霸气的 “大家风范”。 也正是基于此点，在版面上我们没有选择竖1/3版，没有做过多创意技巧，通过受众易接受的眼神和表情等细节明确有效的表达8848的诉求点，又避免了网络带给人的冰冷感和陌生感。另外，此次创意考虑到时效性，已经将广告人物形象的着装转换为春夏装。 8848.net 就以上创意提出如下意见与观点： 对形象创意的意见：在形式上突破了上次的单一性，表现形式好，表达方式延续了8848亲情委婉的宗旨。 对差异化诉求创意的意见： 支付安全性：建议使用“银行篇”，并推荐用“招商银行”的形象。网络工程师和一般消费者形象暂不考虑。 价格便宜： 2－1：“学生篇”：可以配合8848在三月份进行的巡展。可以在诉求中扩充诉求内容，除价格便宜外，加上书的种类多、便捷（足不出户）。建议的广告语如：