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致杭州卷烟厂领导 随着中国市场经济的不断深化，市场竞争成为中国企业经营的重中之重，其中，品牌层面的竞争行为尤为激烈。就我国卷烟行业而言，现有近200家卷烟生产企业，1000多个牌号，2800多个品种，但市场集中度和产品占有率都很低，这一现状严重制约的我国烟草企业的发展，烟草企业渴望以品牌为利器成为市场领导者。 在近年风起云涌的品牌竞争中，出现了一些知名的国内卷烟品牌。柏高广告在这一品牌浪潮中，为国内36家重点烟草工业企业50％以上的企业以及数家国外烟草品牌，提供了卓越的品牌服务。其中有常德卷烟厂、昆明卷烟厂、红河卷烟厂等明星卷烟生产企业。从公司成立之日起，柏高就定位于服务烟草企业的专业广告公司。九年的烟草品牌服务经验，柏高积累了独特且行之有效的品牌策划、创意、计划执行经验，我们将品牌塑造与整合传播有机的结合为一体，以系统化的专业水准协助客户提高产品销售率，扩大市场占有率，强势打造区域性，乃至全国性烟草领导品牌。 我们的专业观点均在贵厂的《广告代理商调查表》做出相关论述。 我们渴望与贵厂进行深度的品牌合作，为贵厂的品牌建设敬献绵薄之力。我们将为客户提供专业的品牌服务体系如下： 一、品牌规划及相关服务 1、《品牌总体规划报告》 2、《品牌视觉整合VI手册》 3、《品牌产品线整合报告》 4、《品牌终端手册》 5、《品牌促销手册》 6、《品牌公共关系手册》 7、《品牌渠道和营销管理手册》 8、《分品牌市场推广及营销执行方案》 9、《新产品规划及推广执行报告》 二、品牌推广及相关服务 提供营销策略与品牌管理方面的咨询及相关培训 分品牌行销传播行动（直销行销、促销、公关等）的策划、创意和执行 各种媒体计划的分析拟定、购买与媒体执行日程的控制、监看 媒体实施效率评估及媒体情报的提供 各种市场调研的咨询及适当的市场调查支持服务 三、广告创作服务 终端形象展示：创意、撰文、制作 活动展示：创意、撰文、制作 促销品广告：创意设计、制作 包装广告：创意设计 户外广告：创意、撰文、制作、发布 报纸广告：创意、撰文、制作、发布 杂志广告：创意、撰文、制作、发布 产品宣传单张：创意、撰文、制作 展板：创意、撰文、制作 影视广告：创意、撰文、制作、发布 广播广告：创意、撰文、制作、发布 其他广告形式： 广告代理商调查表 一、基本情况： 代理商名称：深圳市柏高广告有限公司 公司性质：私营企业 固定资产：500万元 法人代表：刘统连 成立时间：1994年 地址：深圳市深南大道6006号华丰大厦24层 联系电话：0755传真：0755上年度营业额：4000万元 主要负责人：刘统连 员工人数：38人 公司主要人员及简介： 领军人物：刘统连 柏高集团创建人，对烟草品牌的市场推广和品牌塑造拥有丰富经验和专业见解，成功服务于芙蓉王、红河、云烟、555、红双喜等数十个烟草品牌。 二、组织机构和服务 1、公司的组织结构图（附图） 2、请描述如何为客户服务？ 严格按照规范的专业运作流程进行。基本顺序如下： 前期洽谈 签约立项 市场调查 品牌规划及策略制定 创意构成 广告表现 客户审定 方案细化、制作 方案实施确认 广告执行（含促销品制作） 效果跟踪 意见反馈 签约后项目即进入具体操作阶段，乙方将建立品牌专案组提供稳定长期的服务，该品牌专案组由包括总监、创意文案、美术指导、设计师、客户经理，市场部人员、媒介部人员和电脑制作等专业人员组成。 总体品牌规划方案经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照品牌规划，严格贯彻落实到每一个分品牌项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的具体操作方案和进度计划分步实施。 3、请说明如何进行产品品牌管理？ 首先，我司认为品牌总体规划、所有分品牌的发展规划、消费者沟通、企业形象整合等品牌管理问题是目前中国烟草企业的共性问题； 关于品牌管理，关键在于保持与目标消费者和潜在消费者一致的、有效的、累积式的情感沟通，向消费者传达一种独特的生活方式，影响并改变他们的生活习惯及购买行为。换句话说，就是品牌与消费者关系的管理。在市场行为中，品牌的价值，源于产品与消费者之间的关系建立，这种关系来自消费者对产品本身和风格的感知，对产品功能的价值认可，对品牌情感价值和社会价值的接受，对品牌精神、品牌核心价值的认同和追求。创建强有力的品牌，就是在塑造品牌的过程中，将这些价值紧密相联并助其强固，并深刻的植入到消费者的心目中。这种过程，柏高称之为有效品牌解决之道。它具体反映在： 3-1、统一核心价值的品牌形象工程，确保所有广告宣传、公关赞助活动严格符合企业形象、品牌定位、整体策略及营销组合的一致性，提升品牌知名度和联想度； 3-2、统