项目经理如何做好物管工作之二.pptxVIP

扩增应收费一、几个相关概念(一) 政府指导价1. 概念定义：政府指导价是指政府确定一个定价范围，由企业进行定价计算并和业主进行定价协商，报政府备案后才予实施的价格。2.政府指导价定价要点：(1) 定价计算(2) 定价协商(3) 定价备案3.政府指导价定价策略 (1) 计算要详尽(有条件要算、沒有条件创造条件也要算)。 (2) 协商要可怜(公布亏损、诉说困难、争取同情)。 (3) 备案要诚恳(让政府了解你、体谅你、同 情你、支持你、帮助你)。(二) 市场调节价 1. 概念定义：市场调节价是指由企业和业主按照自由选择、讨价还价原则协商确定的价格。3.市场调节价定价策略(1) 出价要高(出价高，往往高价成交)。(2) 让价要少 (避免对方价格追杀)。(3) 稳价要狠(分厘必争、不轻松口)。(三) 前期物业管理1. 概念定义：前期物业管理是指开发建设单位委托物业服务企业对物业实施的管理。2. 管理主体：(1) 开发建设单位(2) 物业服务企业3. 管理关系：前期物业服务合同(四) 后期物业管理1. 概念定义：后期物业管理是指业主或业主委员会委托物业服务企业对物业实施的管理。2. 管理主体：(1) 业主或业主委员会(2) 物业服务企业3. 管理关系：物业服务合同(五)物业服务收费依据 1. 法规规定 2. 协议合同 3. 政府备案(六) 违法收费 1. 无法规依据收费 2. 无合