江西萍乡市场运作方案.docVIP

2011年泸州贡酒（萍乡）市场运作方案 一 年度销量指标：70万元人民币。 二 市场背景分析 三 市场销量分解、费用预算和执行细则 四 市场结构划分及运作简介 五 渠道运作方案及规划 六 效果预估 七 费用比例 一 2011年度泸州贡酒在萍乡市场销量指标是：70万元人民币。 二 市场背景分析： 萍乡市位处江西省西部，和湖南醴陵接壤，简称赣西。辖—500元/瓶年销量为5000万左右，代表酒有四特雅韵、口子窖、国窖1573、郎酒等。500元/瓶年销售5000万左右，代表酒茅台、国窖1573等。 在市场运作上各有讲究： 国窖1573 四特雅韵和宏韵 洋河等以团购为主，高位渗透，吸引高端消费人群。高端形象场所的营造，突出政界接待。 泸州老酒坊 泸州六、八年 口子窖等以终端消费人群为主，重点做终端餐饮和流通渠道，突出商务宴请等，在终端网点的现场气氛做到非常浓厚，做到有人群消费地方就能够找到。（把盘中盘做到极致） 三 市场销售量分解、费用预算和执行细则 3.1 市场销量分解： 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售额 20 10 10 10 10 10 3.2 费用预算： 按照合同单品分解（典藏系列占20%，礼享、共享和铁盒占60%，畅享占 20%） 典藏系列费用：70万元*20%*30