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实训渠道策划 一、实训目的 通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理策划。 二、实训内容和要求 内容：分销渠道模式、渠道设计、渠道发展 要求：分析影响分销渠道的因素，分销渠道的选择及管理如何整合。 三、实训组织 以策划团队为单位完成实训任务 四、实训操作步骤 调查了解项目竞争者目前的渠道状况 找出目前营销渠道的问题 设计渠道模式 撰写渠道设计策划书 五、实训考核 考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（60%） 考核个人在实训过程中的表现（40%） 六、渠道策划实训理论指导 1.渠道策划内容 市场环境分析 分析营销环境是渠道选择的依据与基础。环境分析主要内容有：市场现状分析、消费者需求分析及市场竞争状况分析。重点应放在市场竞争状况分析，要对竞争对手的市场占有率、销售渠道、市场上柜、产品价格等情况做重点分析。 机会与优势分析 企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。销售渠道的选择方案中可以充分利用企业的优势，同时又要考虑劣势对渠道选择的影响。 分销渠道选择方案的设计 A.分销渠道模式的选择 分销渠道可以选择一种模式，也可以选择多种模式。一般来说，企业都会选择多种分销渠道。 B.具体分销渠道的选择 渠道1：?生产者?消费者 渠道2：?生产者?零售商?消费者 渠道3：?生产者?批发商?零售商?消费者 渠道4：?生产者?代理商?批发商?零售商? 消费者 C.中间商数目的选择 分销渠道的选择不仅要设计具体的分销渠道模式，还要确定分销面的大小，即宽渠道和窄渠道的选择。在进行中间商数目选择中，根据产品、市场、企业的具体情况，可以选择广泛性分销、选择性分销、独家分销。 D.具体中间商对象的选择 在具体选择的中间商时，要注意其经销年数的长短、商业信誉的好坏、是否更容易接近目标市场；观察其经营管理水平、服务水平、促销措施、偿付能力等。同时，要对中间商能否在市场覆盖、市场开发、市场情报、技术服务等方面为公司提供出色的服务，在竞品销售、推销力量等方面情况进行深入调查。 分销渠道方案的实施安排 在设计好渠道方案以后，还必须制定出一个方案实施的时间进度表作为补充，以使分销渠道方案更具可操作性，提高策划的可信度 2.渠道策划程序 第一步：资料收集 分销渠道策划资料收集可以分为：市场状况、消费者需求及竞争市场状况。重点应放在市场竞争状况的调查，要对竞争对手的市场占有率、销售渠道、市场上柜、产品价格等情况做重点调查。 第二步：资料分析 收集到的各种市场、消费者、竞争者的资料，要进行系统整理分析。具体内容包括对市场消费需求的分析及对市场竞争状况及竞争对手的分析。 第三步：分销渠道方案的设计 这是策划书中最重要的部分。具体可设计为：分销渠道模式的选择方案、具体分销渠道的选择方案、分销渠道覆盖面的选择方案及具体中间商的选择方案。 第四步：分销渠道方案的实施 在渠道方案设计好以后，还要考虑到方案的实施问题。因此，需要制定一个可操作的实施进度表，提供策划案的可操作性和有效性。 七、渠道策划书的格式 封面。封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓名、所属单位、策划日期。 目录。通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。 正文。正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道选择方案的实施安排。 附件。策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担