电子分销系统项目建设方案.docxVIP

电子缴费券分销系统项目建设方案前 言31.项目简介及实施优势51.1项目介绍51.2实施优势61.3 项目小结82.合作方式92.1 概述92.2合作模式93.营销渠道建设规划113.1目标市场选择111）乡镇112）小区销售网点113）大专院校114）专业消费市场125）彩票点、邮政系统126）24小时便利店123.2渠道规划121)渠道合作原则122)渠道管理模式133）渠道建设计划133.3代理商定位及要求141）分销渠道延伸至目标市场原则152）分工合作原则153）树立形象原则154）共同愿望和共同抱负原则165) 营销渠道网络的分类163.4代理商的忠诚度保障163.5项目管理制度181）市场制度182）信息共享和商情制度193）代理商评估制度204）激励制度225）品牌管理制度223.6人力资源构成241）项目经理242）区域市场专员243）客服中心254）数据划拨中心265）工程部274．结束语27前 言近几年来，与低迷的全球电信业相比，我国的通信业务一直保持了稳定的发展态势,并于2001年始成为了全球通信的新中心。2001上半年全国完成通信业务收入1893.6亿元，比上年同期增长15%，高于国内国民生产总值7.9%的增幅，其中电信业务收入完成1665.7亿元，增长14.7%。上半年移动电话用户新增3149.5万户，达到11676万户；固定电话用户新增2017.7万户