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风险识别（流程图分析法） L/O/G/O 小组成员：涂佳兰、王璇、余连杰、杨建、乔玲、何成 武汉第一套服饰有限公司营销风险报告 二、营销风险识别 三、风险类型 四、企业营销风险的处理措施 五、风险监察 营销风险报告 武汉第一套服饰有限公司 一、企业简介 武汉第一套服饰有限公司 武汉第一套服饰有限公司是一家中外合资企业，实力雄厚，集研发，设计，生产，销售职业套装于一体。公司生产的系列套装均以世界最流行的款式设计、制作，以高标准的面、辅料、顶尖精湛的技术工艺和先进的设备为基础，通过对服饰行业市场和流行趋势的不断研究及准确把握，不断引领服装潮流。 目前在中国,第一套职业装专供第一套职业装专卖店销售,并且第一套职业装专卖店只设立楼宇专卖店，旨在让服装彻底融入办公文化，同时减少了每年百万以上的店面租金，直接用于降低服装成本。 营销战略决策 营销组合决策 推销活动 合同洽谈 备货 发运办理 结算 销售服务 布匹质量及运输过程中的风险 布料价格、采购时间及采购方式的风险 采购 生产 销售 售后 退货风险 原材料供应不足或价格变动的风险 生产设备缺陷、老化及损坏的风险 库存积压的风险 价格风险 营销决策失误风险 合同风险 销售人员道德和心理风险 风险识别 财务风险 经营风险 投资风险 筹资风险 应收账款变现风险 风险识别 风险管理 布匹质量及运输过程中的风险 布料价格、采购时间及采购方式的风险 工作人员必须要有较高的专业技术和专业素质，对布料的规格、质量进行严格的把关 在运输途中，应注意对布料分批分层装运 在选择供应商时对供应商及其供应货物的各个方面进行综合性评估，慎重选择 采购风险 在保证正常的生产运作的同时，做好最佳库存的准备 在购买设备时，应规定生产设备及其零部件，标准化 操作标准化 调整其销售策略，促销政策，及公关活动 原材料供应不足或价格变动的风险 生产设备缺陷、老化及损坏的风险 库存积压的风险 生产风险 风险管理 销售风险 销售风险 销售风险 销售风险 定价风险 营销决策风险 合同风险 销售人员道德和心理风险 标准定价 不打价格战 差异化定价 各部门信息沟通 立足消费者的需求 看、听、问、查、测、定、改 招聘员工的时候应慎重 岗前培训 . 风险管理 风险管理 筹资风险 经营风险 发行股票、 发行债券或 银行借款 在供、产、销等环 节实施责任制 做好货款回收的工作 投资风险 做好投入产出分析 在选址，布局，销售 人员的挑选方面做好 精心的挑选 财务风险 财务风险 财务风险 退货风险 退货风险 退货风险 顾客至上的态度 二次营销 了解退货的根本原因 风险管理 由程序的所有者或独立审查人员执行，第一套应该增设风险管理部门或内部审计。 正确的进行分析和预测，并持续对这些风险进行调研，提供对已识别风险的可能性的最新评估。 内部审计师应常常能提供非常可靠且完善的信息，来监察已识别风险的当前状态 对各个专卖店进行监察，制定客户服务标准 风险监察 总结 风险应对 风险监察 风险识别 根据其自身企业的特点提出了营销风险管理的主要内容，从风险的识别、风险的主要类型、风险应对策略及风险监察等几个方面分别对其存在的风险进行了分析，以期使其在运营的过程中能有效分防范这些可能存在的隐患，促进其持续的健康发展。 Thank You!