陌拜法之户外展业.pptVIP

陌生客户拜访 缘故法 陌拜法 转介绍法 信函法 电话法 广告法等等多种。 陌拜法—户外展业 1.有什么好处 2.地点的选择 3.摊位的布置 4.客户的接触步骤 5.询问客户资产技巧 6.如何取得联系方式 7.潜在客户信息管理 8.特别情况的处理 9.对没有促成客户如何进行沟通。 10.一定要坚持。 展业有什么好处 可以接触更多的潜在客户，积攒大量的潜在客户数量。 快速的锻炼自己的沟通能力，提升自己的专业技能水平。 地点的选择 一般都选择在人流量大，并且都是固定人群的地方（例：不能选择在火车站，因为那里的人都是匆匆而来匆匆而去的）。 就近原则：首先选择距离公司近的，或者选择距离家近的。 或者证券公司集中的地方。 展业摊位的布置 位置的选择是一大关键。以公园为例，要选择在出口或者入口处，要考虑到让最多的人看到。 选择不影响别人的地方（例：不能占在路上）。妨碍了别人，大家就会对你有意见。 要选择一个明亮的地方。在光源的附近，太暗的地方没人喜欢去。 布置的要醒目，让大家一眼就知道你是干什么的。比如在桌子上放上公司的标识牌，还有就是在笔记本背面写上“**证券，免费咨询”（经常有人误以为是卖软件的，测量血压的，保险公司）必要的时候还可以拉一些横幅什么的。 展业时候的客户接触步骤 先跟客户说一下今天大盘的