淘宝盈利模式.docVIP

一、通过支付宝盈利 淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。没有支付宝，淘宝网就没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。 淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额 之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，因此在支付宝中就沉淀了大量的资金。我们可以简单的计算一下，根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。按照2007年4月31日的存款利率，每年的利息收入都高达14*4.14%=0.5796亿元。这仅仅是按照交易额计算的利息收入，不包括有买家和卖家由于个人原因而保留在支付宝中的更大数量的存款。如果淘宝网能够拥有一个比较好的财务管理团队，就可以把这些存量巨额刺进利用合理的财务政策进行管理，从而获得比文中简单计算的存款利息更高的收益。 二、通过开发B2C业务盈利 通过免费的C2C交易积累大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台—淘宝商城。淘宝商城在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。 淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商城的商家带来了更好的保障。但是加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务都是需要付出一定成本的。首先商户加入淘宝商城需向第三方支付一笔198元信息确认费，用于核对用户的身份信息。其次根据店铺使用的服务与级别，支付不同的服务费和保证金。其中淘宝商城的商户被分为三类。每一类所享受的服务不同，所支付的服务费用也相应不同。 淘宝网将店铺保证金按照A、B、C三类店铺，各自收取不同金额的保证金。 三、商家竞价排名，即淘宝直通车竟价排名 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源 四、淘宝相关插件，租金。 粗略算一下，例如：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。截止2010-8-10日，淘宝有262万卖家，如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。  一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9千8百万元。  相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。 信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。  由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。 五、淘宝各页面硬广广告位及链接 关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心为以下内容： ⑴.品牌宣传方案  品牌广告 ：聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。  ⑵.展示推广方案  钻石展位 ：为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。 短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。 ⑶精准营销方案  淘宝直通车： 为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价按点击付费进行商品精准推广的服务。 淘宝客 （按成交计费）： 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推广方式。 淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价，淘宝上大卖家比皆是。 其他页面的广告位也是一天几万元左右。 在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是1万元。 这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。  我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年?阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡，尽管做大