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电子商务营销策划书 院 系：生物与食品工程学院 专业班级：08生物工程2班 姓 名：田晶晶 学 号：200706030023 一、公司二、公司目标　1.财务目标，力争销售收入达到元2.目标市场覆盖面扩展到，力图打造国品牌三、市场营销策略1、市场中高收入家庭。 2 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6建立一流的服务水平，服务过程标准化网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 营销人网： 人网： 营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司建立了在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 六、管理：　(一)、网络营销战略的实施: 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 营销人网： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 营销人的地盘——营销人网 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　2.专职网络营销人员职责应包括： 　　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 营销人网： 　　(2)网站日常维护、监督及管理。 　　(3)网站推广计划的制定与实施。 　　(4)网上反馈信息管理。 　　(5)独立开展网上营销活动。 　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。 营销人的地盘——营销人网 　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： 　　(1)人员工资 　　(2)硬件费用：如计算机添置 　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 　　(4)其他：如上网费、网络广告费等 　　(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台 　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 　　构建网站应注意网站应有如下功能： 　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; 营销人的地盘——营销人网 　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果; 营销人的地盘——营销人网 　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。 　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。 营销人的地盘——营销人网 　　(三)、制定网站推广方案并实施 　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有： 　　(1)本公司产品的潜在用户范围; 　　(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; 　　(3)我们应该主要向谁做推广; 营销人的地盘——营销人网 　　(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; 　　(5)是否需借助传统媒体，如何借助; 　　(6)我们竞争对手的推广手段如何; 营销人网： 　　(7)如何保持较低的宣传成本。 　　2.我们可以借助的手段： 　　(1)搜索引擎登录; 　　(2)网站间交换连接; 　　(3)建立邮件列表，运用邮件推广; 营销人网： 　　(4)通过网上论坛、bbs进行宣传; 　　(5)通过新闻组进行宣传; 营销人网： 　　(6)在公司名片等对外资料中标明网址; 　　(7)在