论销售人员的管理模式-朱腾飞.docVIP

湖南商学院 高等教育自学考试学生毕业论文 题 目 论销售人员的管理模式 学生姓名 朱腾飞 考 号 010514100265 专 业 销售管理 助 学 点 卡耐基教育 通讯地址 长沙市雨花区香樟路22号 联系电话 2014 年 9 月 目 录 一、两类销售管理者的困境……………………………………………………………………1 二、对“销售人员”管理内涵…………………………………………………………………1 （一）对销售人员“人性”的精细化管理……………………………………………………1 （二）练心 成功有三个要素：运气+方法+热情（愿意）………………………………… 2 （三）练脑 …………………………………………………………………………………… 3 （四）练力 听着感动、想着激动、就是没有行动………………………………………… 4 （五）何为三点一线 ………………………………………………………………………… 5 六、结束语 ……………………………………………………………………………………6 参考文献……………………………………………………………………………………… 7 内容摘要 随着社会的进步，科技的发展，世界经济已进入了一个全球化的时代。本文在阐述销售人员与企业的关系、管理模式对企业发展重要性的基础上，对销售人员的管理