哈尔滨双丰木业限公司.docVIP

哈尔滨双丰木业有限公司 网络营销策划 方案 院 校： 哈尔滨职业技术学院 团队名称： 黑土地 参赛组别： 网络贸易主题赛 时 间： 2008年12月30日 目 录 一、公司简介 1 二、市场分析 1 1、黑龙江省主要城市木制品生产公司分布 1 2、浙江省主要城市木制品生产公司分布 1 三、产品分析 1 四、SWOT分析 2 （一）优势（S） 2 （二）劣势（W） 2 （三）机会（O） 2 （四）威胁（T） 2 （五）SWOT战略 2 五、网络营销策略 2 （一）使用买麦网产品及服务进行营销 3 1、注册行行行会员 3 2、使用买麦网的即时通讯工具—IMM 3 3、使用买麦之音 4 4、使用买麦网增值服务 5 （二）使用慧聪网产品及服务进行营销 6 1．注册买卖通会员 6 2．设计网店 6 3．增长买卖通指数 7 4．参加网络洽谈会 7 5．免费的买卖通IM即时工具 7 6．利用公共聊天区域 8 7．建立友情链接 8 8．在线商机订阅 8 9．慧聪网论坛 8 10．慧聪网博客 9 11．订阅行业资讯 9 12．写新闻稿件 9 13．招聘推销 9 （三）传统网络营销策略 9 1、播客营销 9 3、搜索引擎营销 10 4、电子邮件推广策略 10 5、病毒性营销策略 10 6、资源合作推广策略 10 七、时间进度 10 1、第一阶段 10 2、第二阶段 11 3、第三阶段 11 4、第四阶段 11 八、结束语 11 一、公司简介 哈尔滨双丰木业有限公司是集生产、?销售于一体的木制品加工企业。位于黑龙江省，目前公司的主要产品有牙签、肉串签、雪条棒、冰糕棒、冰糕勺、食品签、木棒、木制刀叉勺、咖啡搅拌棒、美容签、木质菜板等木质小产品，还可根据客户的要求生产不同的木制品。 图2 黑龙江省主要城市木制品生产公司分布图 2、全国主要城市木制品生产公司分布 图3 全国主要木业有限公司分布 三、产品分析 表1 公司主要产品分析表 项目 分类 价格 信誉度 产品主要 销售去向 销售比例 竞争能力 牙签 便宜 高 东北 大 强 美容棒 中等 高 华北 大 强 美甲签 中等 高 全国 大 强 肉串签 中等 高 东北 大 强 食品签 便宜 高 华北 小 强 雪条棒 中等 高 华南 中 强 木条 中等 高 全国 小 较强 榉木棒 中等 高 全国 大 强 咖啡搅拌棒 较高 高 华东 中 较强 四、SWOT分析 （一）优势（S） 公司地处黑龙江省，是林业大省，公司互联网经营历史比较久，拥有一定的客户。 （二）劣势（W） 公司经营规模中等，与其他公司相比不具备优势。 （三）机会（O） 目前产品需求量大，供应厂家较少，存在较大市场机遇。 （四）威胁（T） 行业企业良莠不齐，其他行业转行较多，新进入企业较多。 （五）SWOT战略 根据SWOT分析表，应该采用SO发展型战略，利用内部优势，迅速占领市场，主要措施如下：以服务为宗旨，利用产品的品牌优势，利用公司的知名度迅速打开网络市场，增强企业的诚信度。 五、网络营销策略 采用AIDA模式，首先引起受众的注意，使其对产品有兴趣，产生购买的愿望，最终采取行动。可以采取混合促销的方式。 （一）使用买麦网产品及服务进行营销 1、注册行行行会员 注册行行行会员拥有如下好处。 （1）处处优先买麦网的“行行行”会员享有在发布供求信息、接收商机、信息排名、审核和服务支持 等方面的优先权. 特别是接收商机信息,只有“行行行”会员才能在第一时间获得没有延迟的商机信息 （2）手机短信服务“行行行”会员可以使用手机发布供求信息、接收实时商机,从而在第一时间获取有价值的信息体贴的人工服务“行行行”会员可以享受买麦网提供的专线服务,节省行行行会员宝贵的商务时间通过免费客服电话和人工服务,“行行行”会员可以时时体会VIP的礼遇企业商铺“行行行”会员可拥有买麦网免费赠送的3级域名和商铺,展现企业风采,热销您的产品“行行行”V2.0引入了企业商铺的概念,商铺设计有如传统商铺一样,增设产品橱窗,招牌设置等功能帮您积聚人气,推广商铺,提高商铺客流量和知名度 （5）多帐户管理通过企业的主帐户对各部门子帐号的角色分配管理,您可以以一个真正的企业身份与客户洽谈生意、提高交易机会. 决策支持买麦网为“行行行”会员提供我的访问记录,让“行行行”会员去充分了解关注有哪些用户在关注自己的信息,那些信息有比较高的关注度,从而决定进一步的推广方案. —IMM IMM是买麦网提供的一款免费即时通讯软