新星牌健身机定价策略.docVIP

新星牌健身机定价策略 1.1同类型产品 1.1.1瘦妮 “瘦妮甩脂机”采用中医按摩疗法和现代电子刺激技术相结合，根据人体脂肪运动神经设计。每分钟600次电子脉冲，可以深层直达脂肪体，使脂肪细胞在快速活跃的状态下，产生细胞体的热能摩擦热，10倍快速燃烧脂肪，并通过汗腺、淋巴将体内的多余脂肪及毒素排出，俗称高速“燃脂运动”。让你轻轻松松“坐着就能瘦”。 瘦妮甩脂机“燃脂运动”，直接传送电子脉冲到脂肪层，让脂肪快速运动，深层燃烧分解。据科学测试每分钟可消耗2000卡，燃烧量可达普通运动的10倍! 1.1.2艾威 艾威甩脂机是甩脂机中比较知名的一个品牌,在市场上的名誉度也是最高的,因为质量好突出的缘故,艾威甩脂机也成为了人们对于好品牌信赖的甩脂机品牌。螺旋型的震动原理，有助于脂肪燃烧，改善肌肉力量及灵活性，提高骨骼密度，加速血液循环。此外也可减少肌肉受伤后的疼痛，加速受损肌肉和肌腱的康复。公司以厦门基地强大的研发、制造实力为后盾，秉承“诚信、创新、敬业、国际化”的管理理念和“为客户创造最大价值”的经营思想，建立了完善、规范、与国际接轨的生产经营管理体系和营销体系。 1.1.3奥玛 本产品内置永久磁体，规则的排列并发出1300高斯磁场强度，让您在使用过程中，充分补充磁能，获得意想不到的惊喜，享受健康人生。创新采用更简便的遥控操作，随意调节强弱快慢。每天使用1-3次，每次5-20分钟，可快速消除疲劳，放松肌肉减轻酸痛，使您倍感身体轻松舒适，精神重振焕然一新。适当增加使用次数时间和强度，可使肌肉皮肤变紧，身材匀称苗条，强效甩脂减肥。 1.2定价策略 国产甩脂机：国产甩脂机主要指的是，国内生产销售的甩脂机，一般这些甩脂机是由国内的一些小品牌工厂甚至作坊采用一些相对较为劣质的材料制作，做工相对来说比较差，成本各方面也都比较低廉，这类甩脂机面向的主要是一些比较低端市场，因此定价方面也会比较低，通常都是在三百元左右的范围内徘徊。 进口甩脂机，进口甩脂机主要面向的客户群体是中高端市场，所销售的品牌大多为国外一线的甩脂机品牌，材料多选用进口的ABS塑料外壳，以及德国进口的专用发电机。无论是在生产工艺还是售后服务上，相较于国产甩脂机来说都是非常完善的。因此，市场上进口甩脂机的价格普遍高于国产甩脂机价格，大多在八百元以上。 2.1甩脂机—百度指数分析 图2.1.1 趋势研究 如图2.1.1所示，甩脂机的搜索量从2012年的780降至2014的573。 图2.1.2 需求图谱 如图2.1.2所示，百度指数的需求图谱显示，牌子、减肥的关注度下降。人们更在乎是否有用，同时也关注它的危害。 图2.1.3 人群画像 如图2.1.3所示，深色区域是对甩脂机需求较大的地区，其中江苏排第一，以东北，华南地区需求量最大，逐渐向左递减。 图2.1.4趋势研究 甩脂机在2014-11-04—2014-12-03这一个月之间，搜索指数变化很大，2014-11-28当天搜索指数最低为461,2014-11-11当天搜索指数最高为718，平均搜索指数为528。 图2.1.5需求分布 图2.1.6热门搜索 现在越来越多的人通过淘宝搜索甩脂机以及其相关产品，其中人们更喜欢到淘宝天猫商城去购买，其搜索指数上升率大于100%。另外打着明星名字的淘宝店铺也很受人欢迎。 图2.1.7全国地域分布 江苏省是甩脂机使用人群分布最多的，其次是北京，最低的是天津。 图2.1.8城市地域分布 北京市是甩脂机使用人群分布最广的城市，其次是上海，而使用人群分布最低的是东莞。