营销策划方案范文21940.docVIP

酒楼营销策划书 一 营销策划的目的：企业背景状况分析 营销环境分析： 当前市场状况及市场前景分析：四川郫县红光镇地处川西平原腹地，距成都市13公里，交通便捷，南临成都高新区西区，是高新西区工业配套产业发展的口岸。成都现代工业港北片区也落户于此。镇域面积33.5平方公里，常住人口6万多人。2009年8月，川菜产业化园区被中国食品工业协会正式命名“中国川菜产业食品加工基地”。市场机会与问题分析 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满； 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。营销目标目标达到：，预计××万元，市场占有率实现××。 营销战略（具体销方案） 产品质量功能方案 产品独特性设计 产品策略 细分市场，确定不同市场的目标产品 产品最低价格与标准价格制定 定价策略 目标市场划分后执行相应价格优惠 营销策略 渠道策略 多元化销售渠道 目标客户群销售渠道设定 促销策略 避免对客户的单项刺激 了解客户需求及时出击 Pop 店内宣传 mv 企业网站 网络信息平台 网络服务公司 其他网络形式 传播 接待工作设计 硬件设施设计 品牌实践：产品质量功能 客户资料整理分析存档 品牌认同：客户管理根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 九 方案调整程序 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。2011-6-16 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多! 　　(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难