第六章：房地产营销产品策略课件.pptVIP

第六章：房地产营销产品策略 房地产产品概述 房地产产品组合策略 房地产产品生命周期策略 房地产产品品牌策略 第一节：房地产产品概述 房地产产品的概念 房地产产品的分类 房地产产品的整体概念 核心产品 形式产品 延伸产品 核心产品 生活居住需要 办公需要 投资需要 保值需要 为后代积累财富需要 炫耀心理需要 分散投资风险需要 形式产品 建筑质量 风格 周围设施 规格 小区规划 户型 地段 品牌 外墙装饰 朝向 楼层 区位 延伸产品 咨询 物业管理 内部装修 保修 信贷服务 房地产产品的分类 按使用用途分 按楼体高度分 按建筑结构分 第二节：房地产产品生命周期策略 房地产产品生命周期含义 房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略 房地产产品生命周期含义 一种房地产产品从投入市场开始一直到被市场淘汰为止所经历的生命循环过程。 房地产产品生命周期各阶段的营销策略 导入期： 快速掠取策略 缓慢掠取策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 房地产产品生命周期各阶段的营销策略 成长期： 进一步改进和完善产品 改变广告宣传促销的重点 寻求新的细分市场 价格调整 房地产产品生命周期各阶段的营销策略 成熟期： 市场改良 产品改良 营销组合改良 房地产产品生命周期各阶段的营销策略 衰退期： 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略 职业技能训练 营销思维训练：士兵是最好的广告员 房地产营销案例分析：小户型赠面积别墅玩混搭 房地产营销实战训练：经典楼赏析 * * 延伸产品 形式产品 核心产品 导入期 成长期 成熟期 衰退期 *