谈判策划书25695.docVIP

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索尼公司Sony Corporation)YouTube 谈 判 策 划 书 第九小组 1.谈判主题 本次谈判就You Tube和索尼公司的完整版电影播放权的相关事宜达成一致,以达到两公司的共同发展。 (1)解决问题: 交易完整版电影播放权的数量和价钱,以及除此之外索尼可以在You Tube得到的其他方面如播放时广告或股份的利益。 (2)达成目标: 最高目标是60部完整版电影和与此对应的价格和广告和播放抽成,可接受目标十五部以上的电影和与此对应的价格广告或播放抽成,最低目标是十五部电影的价格。 2.谈判背景 (1)谈判涉及背景介绍及与分析 市场背景: 目前,YouTube正试图成为电影市场的一股力量,而当下随着网络视频服务商的不断涌入,网络视频市场突然火爆。尽管YouTube在打造网络视频市场方面居功至伟,但在提供受众和广告客户最需内容方面面临落于人后的危险。   新闻集团和NBC环球联袂打造的广告支持视频门户网站Hulu已经成为完整版电影的代名词,该网站便于操作,并提供了高清晰欣赏体验。另一家视频网站Netfix尽管向欣赏电影的用户按月收取订费,但该网站的电影节目数量远超Hulu,此外,Netfix的电影内容还可以通过Roku、Xbox 360等机顶盒在电视上播放。另外,苹果也向iPhone(手机上网)和iPod用户提供电影和电视节目下载,实现移动收看。   有线电视公司也正在大肆宣传各自的网络视频计划,在长达数十年向好莱坞注资后,这些有线电视公司在获取电影内容方面也具有了一定优势。   其次,分析一下Crackle和YouTube的互利之处。索尼电影公司有可能希望推广Crackle,因此它希望获得大量观众,而YouTube急需颇受欢迎的电影和电视节目,因此,它希望和影视公司签署协议,获取完整版电影播放权。   不过,一些电影公司的高管向媒体透露说,他们并不指望网络播放完整版电影能带来真金白银,而要创造丰厚回报,大量贴片广告是必需的。但据电影行业人士称,测试显示,网络浏览者厌恶贴片广告。但好消息是,至少在起步阶段,索尼电影公司数字部门的管理层看起来信任网络播放完整版电影。 分析:现在随着网络视频日渐火热,越来越多的人在关注网络视频,据统计,仅YouTube这一个视频共享网站每天的视频观看次数就能达到数亿次,在这种网站上提供完整版的电影播放绝对有相当大的市场,并且现在这个方面可以说还是一个空白,只有少数的几家视频网站获得了为数不多的完整版电影播放权,因此完整电影播放权的争夺必将愈演愈烈。 (2)谈判双方背景 我方背景: 索尼电影公司于2006年以6500万美元的价格收购了Crackle,此后不久,谷歌则以16.5亿美元的价格收购了YouTube。Crackle最初名为Grouper,是一家视频共享网站,与YouTube是竞争对手。2007年7月,考虑到YouTube在视频共享市场一家独大,索尼电影公司对其业务进行了调整,并换名为Crackle。登录Crackle后会发现,索尼电影公司是网络发布电影的先行者。该公司不仅在Crackle上发布的完整版电影数量上(60余部)超过竞争对手,并且其画质也更高。Crackle提供的电影包括:《性的对立面》(The Opposite of Sex)、《偷天情缘》(Groundhog Day)、《杀手悲歌》(El.Mariachi)、《大暴走》 (Go)、《这个杀手不太冷》(The Professional)等。?   索尼电影公司长一直非常乐意向Hulu、Gaia、Sprint、AOL等公司授权播放电影。Hulu已和索尼电影公司签署了播放9部电影的协议,其中包括《火线狙击》(In The Line Of Fire)和《双面女郎》(Single White Female)。 哥伦比亚电影集团公司是索尼影视娱乐有限公司旗下的影片制作和销售的旗舰公司,负责在美国和全球67个国家和地区销售、发行和推广电影产品。哥伦比亚电影集团公司以其八十年的积聚成为好莱坞最主要的制片厂之一,其片库拥有5,000多部经典影片,其中包括12部奥斯卡最佳影片奖得主。2005年,索尼影视娱乐有限公司以48亿美金收购好莱坞另外一家主要的电影公司-米高梅电影公司,进一步确立了哥伦比亚电影集团公司在好莱坞乃至全球电影娱乐行业领先的地位。 对方背景: YouTube成立于2005年,以在线播放业余爱好者制作的视频短片及非法上传电视、电影短片等闻名网络界。YouTube一直在大力摒弃盗版内容网站的恶名,但这也导致能带来大量观众的众多电视、电影节目消失,与此同时,一些网络视频服务商正在线提供完整版电影和电视剧,为与之竞争,YouTube正设法获取上述“优质视频内容”的播放权。 You

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