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海口中亚学校2012年秋季招生策划书 一、 前期准备：2012年7月1日——7月15日 摸底行动：2012年6月16日——7月1日 前期培训：2012年6月30日——7月8日 前期预热：2012年7月2日——7月13日 中间放假：2012年7月13日——8月1日 招生时间：2012年8月1日——8月31日。 二、指导思想： 当前，随着基础阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类学校之间的竞争越来越激烈，为了争抢生源，每个招生季节，都要打赢这场没有硝烟的战争。 三、前期准备： 1、公交广告宣传）、南亚广场字幕滚动条等，即刻起由外联工作人员着手联系相关广告公司，在截止日期前完成任务 负责人员： 截止日期：6月15日。 2、校舍翻新（墙体彩绘、校牌翻新、字幕滚动条安装、楼梯台阶弟子规换新），负责人：张斌主任 截止日期：6月30日 3、问卷调查：各班班主任负责联系自己学生家长，最根本的了解我校的优劣势，明确目标家长的意愿，如：当初送子女入校（离校）的原因（重要）、家庭住址、该子女有无户口、家中子女几人，是否都在中亚就读、以及家长对学校的期望（重要）等等。问卷调查结束后将表格交由张瀛进行统计分析。必要时校方提供电话方便教师使用。 统计表格制作：张瀛 ；问卷发放：各班级班主任 ；统计分析：张瀛 表格制作截止日期：6月7日上午 ； 回访截止日期：6月10日下午； 统计截止日期：6月11日下午 4、粘贴海报的制作，通过回访得知我校在家长眼中的优势，制作粘贴式海报宣传特色和优势，主要粘贴在生源密集的小区、板报栏、人力车上，增加我校的影响力度。 海报制作： 粘贴工作：张瀛 海报制作截止日期：7月 5 日 粘贴工作截止日期：7月 30日 5、生源地点分析：通过调查结果进行的分析统计得出了生源密集地段，以及潜在生源点。在分析结果得出后有踩点人员，到生源密集地点踩点，进行外联工作和摊位安排设置，挑选最有利地段。 踩点人员：张瀛 截止日期：6月30日 6、家长回访：对于上次回访时，每位老师负责自己确定的目标家长，向目标家长进行再次回访，最好能说服家长来学校参观、交定金。 回访人员： 截止日期：6月16日 7、摸底行动：6月16日开始，向海口教育局咨询下面乡镇哪里有学校（重点找村小和农场小学），具体几所和具体地址，再组织小股部队下海口乡镇跑学校，做好伏击工作， 确定重点打击对象，节省后续部队的人力和物力。 摸底人员：两位校长 截止日期：7月1日 8、公关活动（参加大型公益演出、老师下乡公益授课），老师组织学生排练节目，摸底行动结束后，确定目标学校，由外联人员着手联系演出以及授课等相关事宜。 演出负责人：张老师、惠老师 外联人员：张瀛 截止日期： 9、前期培训，6月27、28、29日请有经验的教师做招生前期培训工作，将可能会遇到的问题都设想到。培训期间，轮流安排两位老师分别在台上扮演家长和招生教师，一方面可以加强培训效果，另一方面可以更全面的设想家长可能会咨询的问题。 培训老师： 截止日期：6月29日 10、组织接待团队，招生期间应有接待团队负责在校接待参观家长，应选择有良好形象的人员，俗话说“有粉要抹在脸上”，给家长一种美的感受，争取现场让家长预交定金。 接待团队： 截止日期： 三、招生活动主要内容 第一阶段为“预热” 通过大小宣传，造成一定规模的影响，让中亚学校走进海口的千家万户。在招生前期，联系到海口市教育局，咨询海口各个乡镇的村小、农场小学的地址以及联系方式，小股部队先去做好摸底行动，为后期活动确定重点打击对象，将后期重点活动有效托起。 第二阶段为“高潮” 招生团队以每组三人，坚持以老带新的原则，以每天三组的形式在学校附近贴近农民工子女的地区设立招生点。招生时，还可请来学生现场作画，书写书法，进行经典背诵等扩大影响吸引家长眼球。 到海口乡镇走访招生的部队，听从学校的统一安排，重点打击目标学校，开展一系列联谊活动如：优秀老师免费授课、学生风采展示。每个村镇计划留驻7天，视具体情况再另作调整。食宿由学校统一安排。 招生点设有饮水机，站立式宣传海报、伞棚、桌椅、绘画纸张、气球等，主要在上下班时间段以及繁华时段安排招生人员驻点，传单员主要负责向潜在消费群体发送传单，游说说服使家长有意愿送孩子在中亚学校就读。校方代表主要是宣传中亚学校，解答疑惑等。通过前期招生的效果，再考虑是否需要到海口下的乡镇走访招生。 第三阶段为“收获” 招生活动结束后，立刻（当日或者次日）开展新生游园参观活动，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的再次游说，让学生和家长近距离