策划书25339.docVIP

谱蓝策划培训学校招生营销 策 划 书 作品名称：招生营销策划案例 团队名称：谱蓝策划培训学校修明团队 所在学校：山东政法学院 策划人员: 张冬冬 联系方式目 录 第一部分 背景分析 3 第二部分 个人分析 4 第三部分 比较分析 4 第四部分 确立主题 5 第五部分 策划目标 6 第六部分 市场定位 6 第七部分 活动内容 7 第八部分 活动资金预算 10 第九部分 目标预测 10 第一部分 背景分析 1.谱蓝策划学校背景分析 谱蓝策划培训学校经过一年的规划与发展，形势渐趋稳定并取得了长足的发展。谱蓝策划培训学校已经培养出一批能够满足社会需求的优秀学员并且有数百名学员正在接受谱蓝策划培训学校的培训。部分学员经过谱蓝策划培训学校的培训和中国策划研究院的审核取得中国注册策划师证书。实践证明，谱蓝策划培训学校的培训理念和培训模式是符合学员和社会需求的。但同时谱蓝策划培训学校尚存在部分问题需要解决，面临的首要问题就是谱蓝策划培训学校的生源问题。尽管谱蓝设定的个人营销和团队管理模式对于生源的确立是行之有效的，但由于受到谱蓝自身的发展限制和社会形势的影响，如:谱蓝发展时间尚短，社会知名度不高；谱蓝自身的发展模式易造成误解；社会某些机构的排斥和抵制等。招生营销仍然存在一定的困难。 2.修明团队背景分析 修明团队从2011年5月份正式建立，在团队负责人汪中龙的带领下稳步发展并逐步壮大。目前已在山东政法学院建立起谱蓝策划培训学校的部分知名度，修明团队的学员拥有山东政法学院5个社团的资源和部分师资力量的支持，修明团队的成员已经接受过一段时间谱蓝策划培训学校的培训并且有部分学员已经有过招生营销的经验，修明成员大二大三的身份对于招生营销具有一定的优势。但同时修明团队存在的一些问题也为谱蓝策划培训学校的招生营销工作带来了一定的阻力。如：部分学员对于招生营销的恐惧心理以及招生营销经验的缺乏；修明团队成员的积极性，修明团队内部的向心力和凝聚力尚待提高；谱蓝策划培训学校在山东政法学院的知名度和美誉度不足；部分学校机构和师生对于谱蓝策划培训学校和修明团队存在误解。 第二部分 个人分析 张冬冬，山东政法学院大二专科学生，行政管理专业，山东省临沂市罗庄区人，2010年11月26日进入谱蓝策划培训学校学习，2011年9月结业，学习期间积极参与谱蓝策划培训学校的课程和实践活动并有志于参与谱蓝策划培训学校的招生营销和团队建设学习，截止目前，已积累了部分招生营销经验并取得一定的结果。希望能在招生营销的过程中不断丰富自己的思维，表达和执行能力并参与团队建设和管理工作。从2010年接触谱蓝开始接触策划，对于策划的高效，巧妙和魅力逐渐产生兴趣，经过和一些策划人员的接触和学习，现决定申请中国注册策划师的审核。 第三部分 比较分析 经过近一年的培训，截止2011年9月我已在谱蓝策划培训学校结业，现属于山东政法学院修明团队，目前有志于参与招生营销和团队建设学习，并且从目前山东政法学院的形势来分析，谱蓝策划培训学校的教学模式，教学理念和教学成果都是招生营销的优势，修明的团队力量和资源优势也是可利用的有效形式，个人的招生经验和谱蓝培训也可以提供一定的帮助。虽然谱蓝策划培训学校和修明团队存在一些不足，如谱蓝的知名度不高，某些师生和机构的不解等。但这些都可以通过个人的营销进行解决。同时我个人的招生经验也可以在招生营销的过程中一步步丰富。因此目前来说我在山东政法学院进行谱蓝策划培训学校的招生营销和团队建设工作是可以实现的。 第四部分 确立主题 本次招生营销的主题确定为“唯有拒绝，才有成交” 拒绝，不仅仅指对方拒绝我们，同时也是指我们拒绝对方。只有对方拒绝我们，我们才可以了解对方的抗拒点何在，才能加以解除对方的抗拒点。只有我们拒绝对方，才可以让对方感觉到我们的价值所在，才可以让对方感觉到我们的存在并不是可有可无的。只有激起对方的逆反心理，才能更好地为成交做准备。因为人都有抗拒的心理，尤其是对于陌生的人，事，环境等，往往我们越希望对方做什么，对方越不愿意做什么。而只有反过来，我们越抗拒他们，才能让对方感觉到我们不可抗拒。只有舍得放弃，才能更好拥有。这样，我们的营销才能更好地成交。 第五部分 策划目标 本次的策划目标是山东政法学院修明团队创业社大一新成员张娇。 张娇是今年刚刚升入山东政法学院的大一新生并且加入了创业社，对于大学生活以及今后的工作有着良好的憧憬，但一段大学的生活之后，状态开始有所下降，对自己的大学规划出现动摇。平时不爱表现自己，但拥有自己的想法。希望能在大学里锻炼出自己的一些能力。通过创业社这个环境接触到了谱蓝人的实际情况，开始希望了解谱蓝。 第六部分 市场定位 这一次的策划定位为个人组建团队