第七小组学生旅馆营销策划.docVIP

学生旅馆策划案 策划小组：七个皮匠 目录 一．前景分析与市场机会………………………………………………2 二、营销设计……………………………………………………………2 三、营销活动……………………………………………………………3 四、执行预算……………………………………………………………4 五、执行控制……………………………………………………………4 六、备注（策划小组）…………………………………………………5 前景分析与市场机会。 前景分析。 随着大学应届毕业生的增加，许多在校毕业生虽说找到了工作，但更多地由于工作原因，需要短时或长时的租房住宿。其次，随着开放的90后年代的到来，情侣数成倍增加。现如今，外出开房已经不是见不得人的事，这便更促进了旅馆行业的发展。 我们的旅馆定位于主要面向在校毕业生以及情侣学生。对于这个不断扩大的市场消费群体，旅馆的前景是无限的。 市场机会。 据调查，傍钦市场周围这片区域内，目前只有4家旅馆。每到节假日，房间就供不应求。值得一提的是，每一年的新生开学前后3天，旅馆更是呈爆满状态。许多的学生家长以及新到学生没有地方住宿，有的被迫无奈到校外市区的旅馆住宿，这给这个新到群体造成了极大的不便。 于此，对于一家新的旅馆，更是一家有特色的旅馆来说，市场机会是非常大的。 二、营销设计。 1．旅馆名称及旅馆特色。 首先，旅馆名称定为：《这有旅馆》。名字奇特，起到出其不意的效果，看上一眼就会记得。同时又不乏滑稽幽默之感，让人有好奇向往之心，更便于吸引顾客。 其次，我们的旅馆设计为各种主题房间，分别有：情侣、绿色、粉红诱惑、感恩、教师、学生、足球、芬香、冒险、外太空、节日、星座等主题。各种主题新奇，极具吸引力。 2．区位优势分析。 我们将旅馆置于傍钦市场的旅馆地带，主要优势有： （1）离学校近，学生家长，同学等住宿方便，容易联系； （2）周边有超市等各种服务场所，方便顾客进行购买等活动； （3）位于各种饮食夜宵地带，同时是两大学院的交通要到旁； （4）地处于旅馆行列中，除了让顾客能在住宿时有机会选择我们的旅馆，也方便各种营销策划及竞争的进行，形成对比优势。 3．服务设计。 （1）针对人群。 本旅馆主要面向学生（包括在校毕业生）、学生家长、务工人员。 （2）服务分析。 1）客户专业化。宾馆专门为刚初入职场的大学生和在校大学生和学生家长提供优质服务。这样“宾馆”才能集中力量专注做好这一块市场，也才能以优质的服务来满足我们的目标群体的需要。 2）产品、服务特色专业化。“这是宾馆”提供的产品和服务与竞争对手与众不同，做到“人有我有，人有我优。 3）质量-价格专业化。“是宾馆”坚持即提供优质的服务和产品，又坚持低廉消费，以合理的价格来满足我们的目标群体的需要。 4）大学生“这是宾馆”以服务+价格+人文关怀（如在不同档次的房间里分别免费提供宽带上网、廉价的简历打印或免费提供招聘报刊、招聘会信息等等）占据着绝对的优势，服务始终坚持“优质化”、“家庭化”价格也尽量为顾客着想。 4．装修风格。 装修以比较新潮的装修风格来定位“这是宾馆”。因为学生群体对新潮的东西比较喜爱，所以投其所好会达到很好的效果，同时对于各种主题的房间，都将模仿已有的南宁的主题宾馆并加上钦州特点进行装修设计。 5．房间配置。 中下标准房：30~40（元）有卫生间、电视、单（双人）床、桌椅、开水供应。 中等标准房：45~60（元）有卫生间、电视、单（双人）床、桌椅、开水供应、有招聘信息（廉价的简历打印或免费提供招聘报刊、招聘会信息等等）、房间相对宽敞明亮、有衣柜包洗衣物、。 中上标准房：65~80（元）有卫生间、电脑、单（双人）床、桌椅、开水供应有、招聘信息（廉价的简历打印或免费提供招聘报刊、招聘会信息等等）、 房间新潮，而富有创意有衣柜、包洗衣物。 营销活动。 （一）价格策略。 工作日与周末、假日实行差别定价。 实行会员积分制。消费额到一定的程度之后可以成为会员，作为会员的消费者可以享受一定的优惠 接受提前预定，包括电话预定、口头预定。提前预定时间为一天以上。 会员介绍新顾客入住，介绍者与被介绍者可以享受折扣或者得到精美礼品一份。 消费者连续入住三天以上也可以享受一定的优惠。会员折扣更优。 免费递送早餐或者其他食品。 （二）宣传方式。 1．发传单。传单为一张精美的小卡片，卡片内容包括：店址、联系方式、价格、房间布置、房间设施、特色服务等。 2．赞助学校活动。（如在学校的节日晚会上冠名赞助、节目抽奖活动；以我店的店名为题编制一套街舞节目）；给参加活动