年度绩效方案2011-2-18.docVIP

2011年度公司绩效考核方案(试行) 为了更好地激励员工，体现公司奖励机制，齐心协力地完成公司年度800万的销售目标。公司在原有薪酬基础上, 从2011年1月份开始试行项目提成制。公司拟拿出项目净利润的20%做为奖金奖励给员工。涉及公司的销售、售前、研发、实施、管理、财务等每个岗位，具体绩效考核和奖励方案制定如下： 一、年度绩效 公司年度绩效分四个部分:年度KPI指标（经营目标）、年度工作计划完成情况、工作能力、工作态度 1、年度KPI指标（本项占70分） 部门 员工岗位 考核指标 考核权重 计算公式 营销部 销售经理 销售收入 70% 季度实际销售/计划销售收入 销售毛利率 30% 实际毛利率/计划毛利率 销售人员 销售收入 100% 季度实际销售/计划销售收入 售前人员 销售收入 100% 季度实际销售/计划销售收入 项目部 项目经理 任务完成率 70% 实际任务完成/计划任务完成 项目进度控制率 30% 实际完成率/计划完成率 研发人员 任务完成率 100% 实际完成/计划完成 实施人员 实施完成率 100% 实际完成/计划完成 综合部 财务专员 付款及时率 40% 实际付款/计划付款 费用控制率 60% 实际发生费用/计划发生费用 人事专员 招聘完成率 30% 实际招聘/计划招聘 培训率 30% 实际培训次数/计划培训次数 绩效实施率 40% 实际完成/计划完成 2、年度工作计划完成情况（本项占10分） 陈述出本年度与经营目标有重大关系的工作任务，每项工作的具体完成情况，由部门经理及公司总经理进行评定。 3、工作态度（本项占10分） 从工作主动积极、任劳任怨、责任心、团队精神等方面进行考核。 4、工作能力（本项占10分） 员工层从专业技术能力、沟通能力、执行力、人际关系经营能力等方面进行考核。 经理层从计划能力、组织能力、监控能力、激励能力、培训能力、分析能力、人际关系经营能力、沟通能力、学习能力、决策能力等方面进行考核。 二、各岗位奖励标准 1、销售人员奖金=5%*S*项目总奖金 按项目总奖金的5%计提，如由多人共同完成，按照人均贡献计提,并且参考个人考评情况，确定最终的奖金金额。 2、售前人员奖金＝2%*S*项目总奖金 按项目总奖金的2%计提，如由多人共同完成，按照人均贡献计提,并且参考个人考评情况，确定最终的奖金金额。 3、研发人员奖金＝4%*S *项目总奖金 按项目总奖金的4%计提，如由多人共同完成，按照人均贡献计提,并且参考个人考评情况，确定最终的奖金金额。 3、实施人员奖金＝2%*S *项目总奖金 按项目总奖金的2%计提，如由多人共同完成，按照人均贡献计提,并且参考个人考评情况，确定最终的奖金金额。 4、管理层奖金＝4%*M *项目总奖金 按项目总奖金的4%计提，如由多人共同完成，按照人均贡献计提,并且参考个人考评情况，确定最终的奖金金额。 5、综合管理人员奖金 = 2% *S 项目总奖金 是指公司行政、人事、财务人员，根据个人全年表现，参考个人考评情况， 进行相应的奖励。 备注： S：为员工个人考核系数，员工先对自己本年度的工作情况进行评分，由项目经理和总经理的进行评定，用最终评分数来确定个人考核系数。 M：为管理层人员考核系数，项目经理先对本年度的情况进行评分，由公司总经理评定，最终分数来确定奖金考核系数。 三、具体考核实施流程 1、月度考核 指当月的工作任务和工作业绩完成情况，以员工《月度工作任务书》为准进行考核。 2、季度考核 考核内容主要为各部门季度KPI（经营目标）完成情况 。 3、年度考核 年底从KPT指标、年度工作计划完成情况、工作态度、工作能力四个方面进行年度绩效考核。 四、奖金发放时间 奖金发放以年度绩效考核得分为参考，年底一并发放。