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南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 朗训少儿英语辅导班2014年下学期招生方案 作 者: 方明丽 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012年春 学 号: 1236001401666 指导教师: 姚洁 答辩日期: 目 录 一、招生宗旨…………………………………………………………1 二、招生目标…………………………………………………………1 三、招生对象…………………………………………………………1 四、彩页设计…………………………………………………………1 （一）内容设计………………………………………………………1 （二） 彩页设计要遵循几个要点前期招生计划期招生工作切忌盲目和操之过急公开课组织 朗训少儿英语辅导班2014年下学期招生方案 朗训少儿英语培训机构在全国范围而言已经是一个品牌。朗训少儿英语使用的是朗文公司出版的美国原版进口教材，我们的孩子可以不出国就能学习到地道美国课程。充分显示尊重儿童认知发展规律的特点是多元智能教育理论最完美的体现。朗训少儿英语作为一个名气尚不够响的英语，当下英语培训机构繁多要想分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案彩页设计?（一） 内容设计：我们已经有过一次彩页设计的经验，这次要科学安排彩页的内容，彩页正面上方标明“朗训少儿英语教育”，中间正文刊登“家庭育儿宝典—年轻爸爸妈妈必知的教育话题”，刊登话题内容，彩页底端刊登教育机构的联系方式。彩页背面刊登我们的教育机构的业务内容：机构简介，名师风采，教育成绩，服务项目，收费标准，活动细则，联系方式等。 ?（二） 彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示的。 前期招生计划： ?（二） 招聘派单员：招聘6—8名兼职派单员，最好是有责任心和亲和力的大学生，男女搭配组成4个推广小组，每两人一组，把小学附近小区编号分组，从8月20日开始进驻小区派单宣传。对派单员要制定相关工作制度和奖罚措施，以及相关短期培训。将派单员队伍打造成执行能力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。 （三） 协调小区物业：与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主，以家庭为参赛单位，举行游娱活动、轻度的比赛运动、亲子运动、唱歌和英语口语表演等。拉近与家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。并请我们的联谊大学安排校园摄影爱好者、校园歌手、艺术专业、英语专业学生前来捧场，全程摄像，制作VCD片发送到参加活动的家庭。活动时间宜安排在9月份第一周周六下午举行。宣传时间从8月20日开始，在小区显眼处张贴举办活动的广告，所有教学老师要求参加，老师和英语专业学生尽量使用英语口语。这场活动，有流利的英语、动听的歌声、愉悦的亲子表演，朗训少儿英语教育立马在小区内成为品牌。 ?（四） 与相关单位联系。小区活动争取与相关单位合办影响力会更大，效果更好。可以联系街道办事处，街道计生委，社区居委会，小区物业合办。 （五） 电话营销。收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长沟通。要注意用礼物吸引家长兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞坚定家长报名的决心。 （六） 免费试学宣传。设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。 ?期招生工作切忌盲目和操之过急部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。 公开课组织： 目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑