中国电信杯营销策划大赛.docVIP

之 “天翼189”杯校园营销策划大赛 主办单位： 襄樊学院学工部（处）团委 襄樊学院社团联合会 承办单位： 襄樊学院管理学院社团联合会 襄樊学院士人策划中心协会 赞助单位： 中国电信（襄樊）分公司 “天翼189”襄樊学院校园营销策划大赛 目 录 一、双方需求分析 1、中国电信公司的需求 2、大学生的需求 3、双方需求对接分析 二、活动方案简介（备注） 三、比赛流程 四、比赛规则 五、活动宣传推广 1、宣传媒介 2、宣传效果分析 六、经费预算（开、闭幕式，比赛过程） 一、双方需求分析 1、中国电信（襄樊）分公司的需求 中国电信最大的竞争对手是，为了占有更多的市场份额，在消费群体细分中这个群体，??? 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，。然而，在高校里面所做的活动，，所以广告收效甚微！????综上所述，的“主要需求”就已经非常明显了：????（1） 以公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；????（2） 活动影响人数多，宣传效果好；????（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；????（4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；????（5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；大学生的需求????近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！????很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。????目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。????综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：????（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；????（b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；????（c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。（三）桥梁：方案策划对接分析????以“校园营销策划大赛”为桥梁，对接和大学生的需求。????A、活动简介：????学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的多少为计分标准，决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到实习B、桥梁对接分析：???方：????需求1、以公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；????对接：整个活动的策划都是以公司和产品为中心，全面围绕的展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。????需求2、活动影响人数多，宣传效果好；????对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单就能影响到5000人以上。????需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；????对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。????需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；????对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售，能取得一定的利润。????需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；????对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。????学生方：????需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；????对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。????需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码