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目 录 第一阶段 市场调查分析及预测 第一部分 总体市场分析 第二部分 项目相关楼盘调查分析 第三部分 客户市场需求分析 第二阶段 项目定位与形象营销建议 第一部分 项目分析及定位 第二部分 项目形象营销建议 第三阶段 项目营销推广策略 第一阶段 市场调查分析及预测 第一部分 总体市场分析 北京市总体社会及经济发展概况 北京市总体市场分析 2.1 开发结构分析 2.2 供应状况 2.3 需求状况 2.4 总体价格水平 项目所在片区市场分析 3.1 片区市场发展状况及比较分析 3.2 项目片区发展状况分析 3.2.1 片区物业类型 3.2.2 片区物业销售状况 3.2.3 片区物业价格水平 北京市未来总体市场变动趋势预测分析 第二部分 项目相关楼盘调查分析 经典楼盘个案分析 调查分析内容： 项目名称 1.1.2发展商 1.1.3位置 1.1.4交通情况 1.1.5规划要点 1.1.6总建筑面积、套数 1.1.7户型（种类、面积、比例） 1.1.8入伙日期 1.1.9物业管理 1.1.10项目定位 1.1.11营销策划分析 优劣势分析 开售时机 销售周期 卖点总结 价格走势 1.1.12销售效果等 1.1.13 客户分析 片区竞争楼盘分析 调查分析内容： 2.1.1项目名称 2.1.2发展商 2.1.3位置 2.1.4交通情况 2.1.5规划要点 2.1.6总建筑面积、套数 2.1.7户型（种类、面积、比例） 2.1.8入伙日期 2.1.9物业管理 2.1.10项目定位 2.1.11营销策划分析 优劣势分析 开售时机 销售周期 卖点总结 价格走势 2.1.12销售效果等 2.1.13 客户分析 项目比较分析总结 3.1 项目基本概况比较分析 3.2 价格比较分析 3.3 项目市场营销策略比较分析 3.4 项目成功关键比较分析 第三部分 深圳市客户市场需求分析 对住宅类型的需求分析 对不同户型的选择分析 对住宅不同价位的承受能力分析 对小区档次的需求分析 对小区建筑风格的要求 对小区配套设施的要求 对小区环境要求 对装修标准要求 对付款方式的选择分析 客户主要信息来源 客户资料（年龄、性别、职业、收入、置业次数） 客户需求总结 第二阶段 项目定位与形象营销建议 第一部分 项目分析及定位 本项目分析 2.1项目概况 2.2项目地盘分析 2.2.1 项目地块形状分析 2.2.2 项目地块景观分析 2.2.3 项目地块区位分析 2.2.4 项目周边配套分析 2.3项目S.W.O.T.综合分析 2.3.1 strength项目优势分析 2.3.2 weakness项目劣势分析 2.3.3 opportunity项目机会点分析 2.3.4 Threat项目潜在威胁分析 项目定位 3.1项目市场定位 3.1.1 定位原因 3.1.2 定位内容 3.1.3 定位诠释 3.2客户群定位 3.2.1 定位原因 3.2.2 定位内容 3.2.3 定位诠释 3.3项目物业定位 3.3.1 定位原因 3.3.2 定位内容 3.3.3 定位诠释 3.4 项目功能定位 3.4.1 定位原因 3.4.2 定位内容 3.4.3 定位诠释 3.5 项目形象定位 3.5.1 定位原因 3.5.2 定位内容 3.5.3 定位诠释 3.6 价格定位及制作 3.6.1 价格制定原则 3.6.2 价格制定参考因素 3.6.3 “市场比较系数法”制定总体参考均价 3.6.4 价格表制作 第三阶段 项目营销推广策略 第一部分 销售前期营销推广策略 项目销售建议 1.1项目销售总体策略 1.2销售前提条件 1.3入市时机评估 1.4销售阶段建议 1.4.1内部认购阶段 阶段安排原则 阶段时间安排建议 1.4.2正式发售阶段 阶段安排原则 阶段时间安排建议 1.4.3促销阶段 阶段安排原则 阶段时间安排建议 1.5各阶段项目销售策略建议 1.5.1好的销售策略须具备的条件 1.5.2前期造势策略 1.5.3中期销售策略 1.5.4后期促销策略 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻