某建材—促销活动策划.docVIP

X公司2010年国庆促销策划书 目录 一、概况 …………………………….…………………………………………2 （一）前言本案策划的目的 …………………….…………………………………………2 （二）营销环境分析 …………………………….…………………………………………2 市场环境分析 ……………………………………….………………………………2 企业形象分析 ……………………………………….………………………………2 产品分析 ……………………………………….………………………………2 竞争分析 ……………………………………….………………………………2 目标消费者分析 ……………………………………….………………………………3 二、SOWT分析 …………………………….…………………………………………3 （一）优势 ……………………………………….………………………………3 （二）劣势 ……………………………………….………………………………3 （三）机会 ……………………………………….………………………………3 （四）威胁 ……………………………………….………………………………3 三、促销方案 …………………………….…………………………………………3 （一）策略 ……………………………………….………………………………3 （二）方案 ……………………………………….………………………………3 （三）实施 …………………………….…………………………………………4 （四）预算 ……………………………………….………………………………6 （五）风险预测及效果评估 ……………………….…………………………………………7 四、结论 …………………………….…………………………………………7 一、概况 （一）本案策划的目的 四川的装修材料行业通常在9月进入高峰期，因为这个时候的气候比较适宜，对于施工各方面都较方便。再加上10月国庆黄金时间的到来，很多商家会在这时抓紧时间吸引消费者的注意，促成销售。我们必须随着这个消费浪潮，抓住机会，用促销活动带动我们涂料产品销售，同时达到提高品牌影响力的目的。 装修材料行业中如：瓷砖、地板一年的销量基本来自于4次大型的促销活动，就占整个年销量的60%—75%。涂料属于建材行业中的一种，我们X公司漆一直在寻找有效的方式达成销售目标。所以，我们这次试着效仿瓷砖、地板业的做法，沿用并按自身的特点进行改进，用大型的促销活动，不断提高知名度和影响力，在达到自身销售目标的同时迅速占领市场，扩大市场份额。 （二）营销环境分析 1、市场环境分析 2010年至2011年，建筑业仍处于高速发展的状态，与之相关的行业也成跳跃性高增长。随着人们装修档次的提高，涂料行业市场前景十分广阔。从建国时全国涂料年产量不足万吨，到如今达到一亿五千万吨，超越美国成为年产量世界第一大生产国，中国涂料行业的发展，可以用飞跃来形容。 涂料在家装中占有重要的地位，对整个居室格调起到决定性的作用，涂料的环保性也决定了整个居室环境的健康和安全。所以，市场前景十分广阔。 企业形象分析 X公司成立于96年，经过14年的发展，目前已经成为在全国有5个大型生产基地，年产量排名前三的一家专注于涂料生存和研发的企业。公司以质量求生存，注重环保与健康，力争做涂料行业的环保第一品牌。在广大消费者心中已经建立了质量好，价格适中的形象。 3、产品分析 涂料是一类特殊的“中间产品”，设计、施工对购买消费的影响很大。它还是一类低端关注的产品。具有渠道的专业性的特点。 X公司的产品按照公司品牌的发展要求，集中于做市场上的二线品牌，为经销商创造更多的空间。所以，用于做促销的产品系列一般集中在某个产品线：高端产品，利润产品。 4、竞争分析 由于涂料行业的高速发展，在每个县城，几乎国内的一线、二线品牌都全部建有专卖店，甚至在较大的乡镇，品牌涂料业有5个以上，竞争是非常激烈的。为了保住自己的市场份额，各品牌都分别在市场上会在不同时间做促销活动，在节庆日更是不用说了。X公司的竞争者主要是：立邦，多乐士，华润，嘉宝莉这类一线品牌；紫荆花，美涂士，三棵树这类二线品牌，我们必须摸清这些品牌的产品体系，促销习惯，价格区间，油木工制度等。 5、目标消费者分析 目标顾客主要是新买房子和旧房翻新的户主，年龄阶段不稳定，具有多样性、复杂性的特点。并且都具有：购买计划性强