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售策划书方案 第一部分 项目分析 一、项目优势分析占地少、容量大 传统自走式停车需要车位之间预留开门及人行空间，大面积停车位中造成了很大的浪费。立体停车库每车位只需2．2m x 5m．最小高度只需1．55m，充分利用了平面及空间进行停车。每个立体停车库所占面积约为平面停车库面积的１／２至１／２５，能更多地利用上下空间。 2．美观、实用　 全自动立体停车库的建筑可以与周围建筑浑然一体，外观美丽又可避免传统停车烦乱不规则的状态。它可以采用钢结构或者混凝土，可以设计在建筑物的地下，地上或者半地上半地下，也可作为独立停车楼或者依附于主建筑。灵活多样的设计思路可以使停车库的外观符合客户或者所处地段建筑风格的要求。 3．环保、节能 智能式、多类型的立体车库多为可循环利用的环保钢结构建筑，既无任何不良排放，无任何污染，又可免除人工管理的地下停车场采暖、通风设施，运行中的耗电量远低于人工管理的地下停车场。 4．快捷、安全 存取快捷，一般一次存（取）车时间不超过１２０秒。智能式停车库的电子控制设备可以做到彻底的人车分流，能更有效地保护人身安全和车辆安全，增加了汽车的防盗性和防护性上世纪７０年代末，一些发达国家积极研究和开发智能式、多类型的立体车库，在日本等国土面积小、汽车数量众多的国家，立体停车设备已经占据了７０％的绝对优势地位，中国目前小汽车拥有量仅次于日本和美国两个汽车大国居第三，最终中国小汽车拥有量会赶超日本，美国。到时停车问题将会更加严重，解决停车难”这个大中城市所共同面临的突出问题而立体停车库将是最好的解决办法。 二目劣势分析在观念上第二部分 项目推广 一、二、形象定位  1.占地少 约为平面停车场（库）的1/2--1/252.投资少 机械式停车设备每个泊位投资约2--10万元，而建筑自行式停车场（库）每个泊位的造价约为20万元以上3.使用方便 按设计要求，一般存取车时间不超过120秒钟，通常不可能出现存、取车排队的现象 4.减少交通事故 减少因路边停车而引起的交通事故；5.安全性高 增加了汽车的防盗性和防护性； 6.改善了市容环境7.经济效益和社会效益显著 机械式停车设备的采用是解决城市停车难问题的唯一有效措施三、项目目标客户定位 四、项目价格建议 针对目前的情况，初步建议销售价格以的形式出现，首次公开发售以吸引买家，促成的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从营造楼盘的抢购热潮。第三部分 品牌形象及广告传播初步策略 一、品牌策略概述 要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的文化。二、广告诉求策略 1理性诉求 .智能化管理，带来完美生活境界 .价格、收费恰到好处 2．形象诉求设计 3．情感诉求 三、广告风格 自信、自豪而不自负， 优美、优雅而不矫饰， 既具有时代感，又充满人情味 …… 、小区现场包装 小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。 ．，使买家对有更具体、生动的了解。 ．彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，营造热烈的销售气氛、 销售策略可考虑跟房地产开发商合作，在售楼同时搭配销售立体车库，既达到国家规定的最低车位分配要求，又能提高小区档次，同时给予一定程度的优惠，达到双方共赢的效果。 六、销售代理服务内容 a. 现场售部派驻销售人员（销售和销售人员） b. 销售人员培训工作 c. 建立客户资料系统 d. 销售人员客户跟踪工作 e. 销售人员日常销售总结 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！下面黄颜色背景资料下载后可以编辑删除 X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名：xxxx 婚姻状况：未婚 照片 出 生：1987-06-24 政治面貌:团员 性 别：男 民 族：汉 学 位：本科 移动电话： 专 业：英语 电子邮件： 地 址： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 本科阶段主修 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学， 个人资料 姓 名： 婚姻状况：未婚 出 生： 政治面貌：团员 性 别： 民 族：汉 学 位： 移动电话： 专 业： 电子邮件： 地 址： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院--