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群英培训暑假招生策划书 一、活动背景 1）. 形式背景分析 1. 中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物,虽然政府三令五申,但仍以无法遏制的速度发展,有着众多的竞争对手及巨大的的市场.原因孩子放假，家长没有时间教育孩子，辅导班是比较好的选择。 2. 作为一个具有教育招生教学经验的大学生，开培训班的风险比较低，可操作性强，教师资源可找有教学经验的同学。 2）. 寻找合伙 合伙人具有一些特征：1.和我比较合的来，个人价值观，做事的态度和我比较相近，对作事情的原景比较渴望。 2. 具有招生经验的，彼此的想法能够交流。 3. 具有团队合作意识，做事情富有激情。 3）. 具体项目有：开展中小学文化课、美术课暑假培训班 4）. 主要负责人：岳庆敏、周兰 岳庆敏：对招生，教学的流程及设备等有工作经验。性格开朗，易与人交流，有团队合作意识，性格坚毅，决定了的事情遇到困难决不回退缩。决心做好这个培训班。 1. 在08年6月份担任红黄蓝画室的美术老师，当时的招生、教学都参与其中。总结了暑假招生的时间进度的安排，了解需要的一些宣传等的一些软件和硬件设施，锻炼了和家长沟通技巧。 2. 08年12月至09年12月担任千里马二外的区域主管，负责黄家湖大学城的招生，教学监管工作。对招生的整体流程比较熟悉，总结了自己的一些招生宣传，交流等的一些经验，对教育招生整体的运营有了自己的一些想法。 周兰：对招生，教学的流程及设备等也有自己的工作经验。性格开朗，易与人交流，有团队合作意识，具有冒险精神，不怕失败。 1. 在09年暑假在自己的家乡开设了暑假培训班，对与招生，教学管理有自己的心得。 2. 对于周兰我比较喜欢她的性格，有些男孩子，不娇气，有冲劲。我们的性格某些方面互补。 5）. 组织部门：在招生工作中我们利用大学生暑假实践的名义。 6）. 活动开展原因： 1 . 在比较短的时间，更好的锻炼自己，收获我们的成果，为下学期的学费给家里减轻一些负担。 2. 对教育招生比较有经验，熟悉它的流程，资金投入。 3. 投入率低，可操作性强，收益快。有信心这个暑假能招到80左右的学生。 4. 利用大学生资源优势，收费稍比其他机构少一些。 二、前期的招生准备 1）. 确定招收对象 鉴于高中年级的教学压力大，也不是很好管理，决定招收对象是小学1-6年级，和初中年级。 2）.前期容入资金：每人1500，一共3000元。 只是宣传和部分房租的费用。一切节约，自己往网上买打印机和纸张。横幅学校制作比较便宜。前期宣传人员的费用，都是同学帮忙，收了学费再支付。 3）教学选址 主要房源信息来自网络，对房子的几个位置定在小区，学校集中地附近的邻街，交通方便的位置（便于学生的接送，老师和家长的交流）。房租可短租，两个月1500左右，房东最好提供一些家用桌椅。 4）. 收集信息 包括武汉市中小学期末考试、放假、领成绩单的时间，以及附近学校暑期的补课安排。 5）. 辅导班宣传 在开班的前20着手宣传，方式有在学校门口、社区门口、醒目位置等发单、张贴海报、条幅等，宣传力度要足够大。开班的前10天，我们的宣传人员大部分都到位了，加大宣传力度，开始摆点，把我们自己的作品和往年的学员照片制作一个展板放在摆点处，走访社区的宣传，和家长们交流，增加我们培训班的可信度。 6）. 定点招生 做好人员提前选点安排，辅导班竞争激烈，我们必须踩好点，强占优势位置。 7）. 工作人员和老师的招聘 主要是联系大学同学，老师选定标准：有教学经验，做事态度积极，具有亲和力 8）. 工作人员安排 到位的工作人员，必须做好充分的准备，听从负责人安排，严格要求，尽心尽力。 三、招生期间后勤安排 暑假天气炎热，每天要提供足量的水，瓜蔬等，保证在伙食上丰足让大家有家里的感觉，晚上回来保持空调的开放，保证大家晚上的休息。费用开支100元/天（一共6个工作人员） 四、正式招生 时间安排：第一批宣传定于六月初，主要在教学点、横幅学校，小区传单和贴单形式，一定要加大宣传力度这是很关键的时间，并要设立一个点，让家长和学生询问具体情况，了解提前预约的优惠政策，并记下要报名的学生；第二批宣传拟定于期末考试后进行，持续一周左右，主要还是在小区，菜场，人流大的地方发传单、贴海报、摆点等，招生最要是宣传，你宣传得到不到位直接关系到你招生多少！然后安排家长和学生听一次免费的公开课，让他们了解一下我们的实力是什么样的。 如果学生那时还没领成绩单，我们还可以在学生领成绩单那一天到学校门口发宣传单、设立摆点咨询处！ 人员安排：每2人一组，由一人带领，设点招生。有三个点，安排工作人员机灵，按实际情况，适当的更换摆点位置。 招生对象：主要针对中小学，集中在1-6年级和初中-，二年级。主要教语数英化物和美术！ 2）；做好家长及学生的思想工