长虹彩电720系列推销技巧.pptVIP

市场部推广中心 2009.11.6 内置乐教720柜台推销技巧 2009.11月升级版 产品展示 好电视＝好的硬件＋好的内容 竞争策略 乐教差异化产品（离线、内置），以获取中端市场份额 营销目标 中高收入人群（对教育、影视等兴趣较浓人群） 目标顾客 中端主销机 定 位 目的：提升柜台人员快速预判能力：柜台顾客是否是720的目标人群 ： 产品定位与目标 1、基本原则：简单、有效、快速 （1）熟能生巧：口语化，操作熟练 （2）杜绝面面具到，只挑顾客最关心的重点讲 （3）以快速成交为核心目的 2、以演示为主：多演示少讲解，原因是： （1）产品的很多特点无法用语言介绍清楚 （2）顾客对介绍之词半信半疑 3、道具准备齐全，合理使用道具 柜台成交原则 竟品对阵简表 竟品对阵简表 720主推利益点 50000:1 真对比 H.264蓝光 解码技术 全域广角 军工省电 层次丰富更自 然色、彩艳丽 更真实、黑白 分明不偏色 轻松解码网 上影视资源 透光率提高50% 温度降低50% 军工电源省电50% 接近1800全视野真实色彩成像 乐教讲解 “乐教”是长虹斥资1.5亿元为用户量身打造的专属服务平台，精选了娱乐、教育、影视、生活百科、健康等日常娱乐、教育最需要的内容。 1、不同点 乐教多媒体电视和普通电视最大的不同点在于：用电视，即 乐教电视＝硬件好（屏好、芯片好）＋内容丰富（强大的后台内容提供） 2、乐教概念 3、利益点 （1）已经内置了娱乐、教育等内容，且内容可以删减更新，后台资源丰富 （2）电视加内容加服务的乐教电视，已经成为电视行业发展的新趋势！ 　　由于被动发光的液晶分子水平排列（TN/IPS），传统产品在观看运动画面时呈一个平面，欠层次感、立体感，清晰度不高。长虹AMVA(3)八倍成像技术，首创采用多畴垂直/立体排序，实现了8画面多角度成像、双向8次智能插帧，彻底消除视线死角，黑白分明，景深明显，运动流畅，层次突出，画面高度清晰。 快屏指通过对液晶粒子的控制，使之具有快速响应的特性，能够很好表现动态画面，具有色彩还原、节能省电特点的超A+屏。 快屏讲解 1、乐教是3年不变的核心卖点，8倍高清配合乐教实现终端成交 首先介绍/演示乐教 成交 喜欢 8＋倍高清 犹豫（我买它主要“看电视”） 再送500元VIP银卡 其它赠品 2、相当于：创维酷开与IPS、海信蓝媒与蓝光高清 TCL自然蓝光与自然光、康佳运动高清与AGT的关系 8倍高清与乐教的关系 50000:1超高对比 演 示 1、用舒缓的运动画面演示 2、亮度、对比度调到80 3、码流仪信号（带H.264的直接拷进USB） 4、与710对比 讲 解 道 具 1、静态5000:1/动态50000:1证书 2、产品物料/媒体测评/长虹营销 1、传统液晶的不足：动态画面缺乏立体感，所以观看电视、球赛时临场效果不佳 2、AMVA技术：将对比度从静态800:1提高到5000:1，层次丰富更自然、色彩艳丽更真实、黑白分明不偏色 H.264蓝光解码 主 讲 内置H.264蓝光解码，相当于配置了一台顶级蓝光DVD，可以轻松解码网络影视资源：简单、方便，省钱、省时； 差异点 播放高清电影片段，注意有小孩子时播放动画片。 竞品只给USB接口不提供电影，高清正版电影一般人下载不到，除非掏钱，以每部一元计算，花销很大， 您买720乐教电视解决了看电影的问题； 演 示 全域广角 讲 解 8倍高清技术：每个象素由8个以上画面、多角度、立体3D成像，接近180度全视野，真实色彩成像，如下所示： 军工省电 主 讲 720与一般节能电视不同：一般节能电视是采用减少灯管数量和降低玻板厚度来实现的，寿和命短、画质差、成本低，而我们采用军工三高效节能技术： 1、高效节能灯管 透亮度提高50% 2、高效散热技术 温度降低50% 3、高效军工电源 省电50% 注：海信“冷屏”技术仅约30% 讲解小结 在720主推利益点方面，以上讲解思路为： 1、先讲乐教（核心卖点，必讲） （突出绝对差异化卖点：内置乐教，买到的不仅仅是“电视”） 2、再讲图像清晰度（部分内容选讲） ，支撑点： （U2快屏、8倍高清、50000：1超高对比、 H.264蓝光解码、全域广角） 3、军工省电 从消费需求分析，其关注点除了增值的内容服务、图像清晰度、节能省电之外，音质、外观也是其关注的核心利益点，因此，以上五点构成了本方案在柜台讲解的5大要素，下面继续介绍： 音质效果 主 讲 音乐画廊、蜂巢音响，先进的蜂巢共振式音响系统 1、一边播放你爱听的音乐，一边欣赏世界名画，就是您家客厅的音乐画廊。