赣州客户情况.pptVIP

从客户构成看，周边县市客户占50-70%，其它/打工返乡占10-20%，赣城客户仅占20-30% 从别墅物业的客户构成看，周边县市客户占到80%以上，主城区客户仅占10%以内，高端房产外地客户比例更高 从职业构成看，别墅物业客户主要以生意人为主，生意人主要是周边县市的稀土、煤矿、农贸业主 周边县市客户的比例是最主要的客户群，这群人的置业驱动因素将直接影响着对需求的研判 驱动因素一：大量从事钨矿等稀有金属行业人士及泛公务员群体生意发展和仕途发展的需要 驱动因素二：赣州较好环境与周边县市环境形成鲜明对比，消费者急于改善居住环境 赣州两江环绕，政府对沿江两岸的环境治理，使赣州成为中小城市环境的代表性城市之一； 大量历史悠久的参天古树得到保存，使城市居民的工作之余的休闲生活得到极大的提升； 周边的县区无论是在城市规模和生活配套上都无法与赣州市相比。为了更好地满足生活需求，提升居住舒适度，选择在赣州置业也是周边县区富裕阶层的一个趋势； 周边县市特别是有色金属和矿产资源丰富的地方，环境受到破环，与赣城的环境形成鲜明的对比。 驱动因素三：赣州有一批高素质的学校，为小孩的教育着想而置业 赣州现有厚德实验小学、文清实验小学、红旗实验小学和赣州三中、赣州一中等一批教育质量很好的重点学校。 赣州一中是一所办学历史悠久、理念先进、特色鲜明、环境优雅、设施完善、师资雄厚、成效显著、人才辈出的省级优秀重点中学。 赣州三中，先后被授予全国、省市级荣誉称号200余项，“江西人民满意十大品牌学校”，2007年高考在全市19所重点中学中居第一名。 驱动因素四：县区居民“进城”心理，政府对城市规划高投入引发的对中心城区地位加强的预期 赣州紧邻中国最活跃的三大经济圈：泛珠三角、长三角、闽三角；位于长沙、广州、厦门、南昌四大城市的几何中心； 赣州与福建、广东等周边省份对接的高速公路和铁路的规划发展，使赣州在城市群中的地位得到加强； 潘市长投入2400万元，对赣州城市进行规划，着力加强赣州作为江西省南部中心城市的地位，扩大城市版图，使赣州的城市未来呈现出新的格局和发展趋势； 驱动因素五：财富积累后，投资渠道单一，房地产成分散资金的主要渠道 驱动因素六：周边城市及自身房价的迅速上升，产生置业的急迫感 驱动因素是否会发生变化？ 需求研判 赣州房地产市场上不同阶段代表性楼盘的特点以及对市场作出的贡献 产品发展：蔚蓝半岛是首个园林式社区，蔚蓝半岛的面世使消费者对园林开始关注 产品发展：时间公园是首个大盘社区，首期以中央景观和商业街实景展示，体现了大盘开发的气势 开发商：时间控股投资公司 占地面积：1036亩 建筑面积：130万平米 风格：欧式建筑风格 独栋：4200元/平米 联排：2800元/平米 双拼：3480元/平米 一期总建筑面积13万平米 总体而言，赣州房产的快速发展，主要依靠的是对资源性的占有，对产品打造的意识较弱 赣州楼盘有附加值的产品还不多见，停留在简单模仿阶段，产品研发水平较低 目前赣州市场上仅有少量楼盘在户型设计、配套上比较创新，如蓝波湾的入户花园、蔚蓝半岛的观景阳台等，整体水平参差不齐； 市场的楼盘布局以行列式为主，布局单一，社区空间单调，对景观资源利用不足 赣州房地产市场的楼盘布局以行列式为主，这样的布局虽然满足了日照和通风的要求，但是一定程度上造成了单体间距过小，影响了产品品质感和居住的私密性。 规划布局以行列式为主，造成了对景观资源利用的不足，降低了居住的舒适度，同时也降低了楼盘的价值。 建筑风格以现代风格和欧式风格为主，色彩浓烈，同质化严重，品质感较差 从蔚蓝半岛开始，园林景观有一定的投入，但整体水平较低，仍有较大提升空间 户型设计上空间浪费，人性化不足，缺乏创新，实用性较差 市场上除时间公园外，配套较简单，档次较低，且十分雷同 现有高档物业的自身配套普遍欠缺，且档次不高，难以满足高档消费者的需求。 有部分楼盘的配套较为齐全，如黄金时代、时间公园，但都不上档次。 产品机会研判 * 瑞金、信丰、宁都等县市拥有大量从事土特产外销与矿产业的生意人，副科级以上干部人数众多，这部分客户的主动城市化需求成为赣州主城房地产市场发展的重要推导力。 蓝波湾一二期的置业者构成 爱丁堡的置业者构成 水岸新天置业者构成 帝景豪园置业者构成 天际华庭置业者构成 帝怡江景置业者构成 市场较高档次楼盘的客户，周边县市客户基本超过50%，达到60-70%，这是构成赣城房地产迅速发展的十分强劲的动力； 其它/打工返城的客户中，主要是来自于珠三角的返乡购房或福建开发商老客户的跟进购房群体，赣城本地人的比例仅占20-30%； 客户构成 从区域上看：赣州市别墅市场以下属18个县客户为主，达到80%以上；赣州市区客户次之；在外地经商的赣州人或扎根于赣州经商的外地人为补充客户。