工作总结及下半年工作规划.pptVIP

Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 福泽万方年中总结及下半年规划 姓名：魏轶 2012年7月 一、12年上半年工作回顾 二、12年下半年工作目标 三、12年下半年工作指导思想 四、SWOT 分析 五、策略 六、行动 七、需求 一、12年上半年工作回顾 138台 合计 16台 18台 15台 16台 33台 40台 六月 五月 四月 三月 二月 一月 12年上半年拱辰销量 12年上半年工作回顾 12年上半年工作回顾 53597 6865 3989 7137 5012 14196 16398 合计 六月 五月 四月 三月 二月 一月 12年上半年拱辰毛利 百脑汇2010年各店各月利润情况 得 1、业绩成果回顾：百脑汇2010年共创造毛利165万。销量6171台，实现纯利40万！单台毛利267元！毛利率5.5%。笔记本台式机销售比例为3:1！ 2、策略回顾：百脑汇商务工作的调整 以及业务流程的梳理。轮岗制度的制定和实施，以及店面考核制度的整合！早、周、月例会的制定和执行！ 3、卖场分析：百脑汇店面有年初的3个增长到10月份的5个，卖场份额应为60%，实际占比为50%左右。 4、团队学习成长：百脑汇内部产品、销售技巧培训10场左右，赢在执行力培训1场。店长参加学习职业化培训1场。各类团队活动20次左右！新员工到店面进行一带一帮带！ 失 1、店面规范、轮岗制度、以及内部流程的执行力度不够！ 2、卖场份额占比偏低！ 3、店长管理能力有待提高！人员状态不稳，自信心不足！ 4、员工主动学习能力和销售技巧有待提高。 5、店与店、人与人配合意识不强，流失客户情况时有发生！ 12年上半年工作总结 二、12年下半年工作目标 12年下半年各月利润分解 　 百西 百东 百体 百中 百大 7月 75000 70000 45000 75000 55000 8月 80000 75000 45000 85000 55000 9月 75000 70000 40000 75000 50000 10月 115000 110000 55000 120000 60000 11月 85000 80000 40000 85000 50000 12月 90000 85000 45000 90000 55000 合计 885000 825000 485000 905000 600000 12年下半年工作目标 12年下半年卖场份额 12年下半年卖场业绩指标 竞 争 学习及成长： 2011年店面销售在百脑汇卖场份额60%以上，百脑汇占公司总体份额的70%以上，店面销售10000台以上，销售收入4500万以上；（百中：25%，百西：25%，百东：21%，百大：18%，百体：11%） 百脑汇店面年实现毛利370万，平均毛利率9%， 1、百脑汇卖场销售份额高于去年份额的至少20%； 2、销售库存机型的能力高于去年30%； 3、店面规范、内部业务流程执行能力高于去年水平30%； 4、多方面入手，提高店长强势力度，员工自信心，及时调整员工状态。 1、全员培训全年不低于12场，分类学习不少于6场，新员工一帮一帮带，争取每人用一个月时间培养出合格的销售； 2、大店长每季度至少组织一次全员大练兵，以提升员工销售能力。 3、大店长每月月度总结针对各店面情况，制定出下月整改计划，并且组织集体活动至少一次； 4、各店长每周针对本周销售不好的员工，制定出下周学习计划和补强措施！ 店面：提高单店、个人产出，提升单店毛利率，加强店与店、人与人配合力度，从而提高店面在卖场的整体竞争力及整体店面毛利！ 人员：注重个人素质及技能的提升，勤练兵，勤学习，勤总结，勤思考，充分发挥每个人特长。时刻关注每个人的状态及情绪，并及时沟通和做出指导！ 制度流程：进一步强化和执行相应业务流程、店面规范及制度！（备注可针对各自卖场情况从人、事、物、流程等几方面写，也可自由发挥） 三、12年下半年工作指导思想 四、SWOT 分析 Strength（优势） Opportunity（机会） Weakness Threat（威胁） 店面已经在百脑汇形成一定规模，对卖场、分区有一定的影响，对同行也有一定的威胁！知名度得到一定提升！ 店面相关流程制度以及轮岗制度的制定和实施，对人员、考核的相对调整，为2011年更好的开展工作已经打下了良好的基础！ （劣势） 公司THINK店面的开业，会在百脑汇形成更大的规模，更有助于提升店面在百脑汇的竞争力和知名度。 公司客户部的成立，会影响部分销售