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水晶创业计划书 出版时间：2011年5 月 指定联系人：刘鑫 职务：策划员 电话号码电子邮件：xinxin91730@163.cn 地址：江苏省东海县曲阳水晶街115号 邮政编码：222300 公司介绍： 本公司是一家水晶交易公司，经营形式是有限责任公司，地址在江苏省东海县曲阳水晶街115号。 本公司宗旨“做就做最好的，卖就卖最实惠的”。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 市场定位： 我们把我们的市场定位在东海水晶城，根据市场资源，根据市场分析和调查显示，水晶市场每五天又一次水晶交易，每年政府都举办水晶节。整个水晶城占地面积18000平方米，营业面积36000平方米，可容纳近万余商客经营。从调查知，水晶占市场80%--90%，几乎达到鼎盛时期，而且水晶都从国外尽量，形成买卖全国。 东海水晶的开发利用可追溯到19世纪，但真正普及为人们所熟知是近几十年来的事，特别是近年来，随着当年政府水晶节的连续成功举办，许多人通过水晶认识了东海，许多企事业单位通过对水晶的需求认识了东海的水晶企业。巨大的贸易量使东海事实上成为了世界水晶的集散地。 连云港市东海县是中国的“水晶之乡”。这里水晶以白色为主，也有烟、茶、黄、粉红和紫等诸色。还有晶体内含有毛发状的“发晶”，含草木状的“草木晶”，含水珠的“水胆晶”。 当地政府的大力宣传，因为东海水晶城由东海县供销合作总社主办，现已成为东海经济的主要来源，所以政府大力发展东海水晶，有利于提高财政收入，因此政府又投巨资打造的水晶汇将于2010年6月建成并投入使用。 产品远销海内外，东海县的水晶及其制品又远销欧、美、日、韩和台湾等30多个国家和地区。自建成以来，市场交易额超过60亿元，水晶产业成为东海经济的一大支柱。 网上交易的加大，随着互联网普及，东海成立了专业的网络科技公司——“淘晶网”和电子商务中心，在引导经营商户与互联网接轨的同时，不断提高网上交易额，着力打造现代化的商品交易平台。 管理： 总经理一名 负责财务和企业战略发展管理. 业务经理一名 负责操作规范业务培训,技术质量监督和新业务的开发管理. 副总经理二名 分管公关,人事,行政管理和售后服务 本公司聘还请高级矿质专家为顾问，加上多个有着经验的管理人员来管理公司上下，还有百名选矿工、打磨工等。 产品： 本公司有白水晶，浅紫色水晶，茶晶，浅黄色水晶, 玛瑙, 蛋白石, 玉髓, 燧石等。主产区集中在东海县的安峰、房山、驼锋、牛山、洪庄、白塔埠、东海农场等乡镇，由于特殊的地质结构，在东海地表浅层常能捡到上等的水晶。东海水晶王东海水晶是世界天然水晶原料集散地,，有着“水晶之都”美誉的江苏省东海县，东海水晶，以蕴藏量大，质地纯正而著称于世。 经营策略: a 走高档路线与低档路线双管齐下的战略措施,强调服务环境和质量,保证服务质量规范性. b 与省外成规模公司结成联盟,互相交流技术和经验,共同开拓国内市场. c 可营销母料:面向经营户批发未经稀释的花泥,如鲜花店,花木盆景店,花卉市场以及大中型超市的鲜花礼品专柜等,可实行无店铺销售. d 固定销售:开设专卖店将水晶系列上柜销售结合灯光效果和门店广告,以吸引更多过往行人的眼球.既销售又接订单也可送货上门. e 将五彩缤纷的水晶系列和 千姿百态的产品样品陈列于店堂,然后根据顾客喜好,以DIY的形式或让顾客自己制作,或代为制作. f 团体配送:写字楼,宾馆,酒店,商务中心,物业中心的大堂,餐厅,梳妆台,床头柜......公司,银行,机关,学校大厅,办公室,会议室,洗手间......凡是人居住,办公或消费的地方,都必定有需要装饰的空间. g 专柜销售:商场,超市和家居城人流量大,客源稳定,可设立分专柜散卖或包装销售.及时你只设立样品陈列柜,水晶系列特有的亮点和卖点也能接下不少订单. 促销手段: a 发放贵宾卡:是消费者享受打折优惠.个人消费享受8.5折优惠,每次消费10元集1分,每集50分可获得一定价值的赠品.团体消费每消费100元可集1分,每一分返现金10-15元. b 节假日促销活动: 每逢五一,十一,中秋节,元旦,和春节,情人节,圣诞节以及周末等节假日,可在公园及游乐场所举行销售活动并相应推出一系列节日产品. 财务分析及预测： 技术与原料费用: 1. 引进国外专利技术需10万元 2.原料进口: 粒状母料40元/kg,方状母料80元/kg一次性进货共需20万元. 。 3.