房地产策划案例：山岚水岸.ppt

* 策划 总体推广策略—阶段性策略 时间 预热期 启动期 高潮期 知名度 1月中旬—2月上旬 2月下旬—3月下旬 4月后 持续期 04年8月-10月 10月—05年3月 05年3月—05年10月 05年10月— 公关活动预热市场，传递“消费就在家门口”的消费理念 密集的硬软性广告投放强势输出 “国际休闲式购物公园”的品牌形象，辅以强势的公关活动启动销售 密集的硬性广告投放推广“价值投资”理念，辅以强势的现场促销活动实现销售的火爆 持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现常规销售 * 策划 阶段性推广进程（1） 公关/促销： “消费就在家门口”系列活动 “傲立顺德财富之颠”新闻发布活动 软性广告配合：价格炒作系列 公关/促销： 1、十一现场活动 2、黄金商铺拍卖活动 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（招商广告+ 形象广告+活动信息） 3、宣传物料：招商书、单张（根据不同活动阶段更换活动信息）、DM、展板大力派发 4、现场包装：工地、售楼 部、现场周边 5、电台广告：形象广告 公关/促销： 1、元旦现场活动 2、一期促销活动 公关/促销： 促销活动 软性广告配合： 价值投资白皮书发布 硬性广告配合 1、路牌、车身 2、宣传物料：招商书、折页、海报单张、DM等准备 3、现场包装：工地、围墙、售楼部、现场周边 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（形象广告+招商广告） 3、宣传物料：单张（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：形象广告+活动信息 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（产品广告+活动信息） 3、宣传物料：单张（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：形象广告+活动信息 软性广告配合： 价值投资凸显投资价值炒作 买家追捧系列 软性广告配合： 价值投资深入炒作 配合阶段性活动新闻炒作 8月 2月 10月 05年1月 预热期 启 动 期 * 策划 3月 10月 5月 持 续 期 公关/促销： 商业投资推介会活动 公关/促销： 五一现场活动 十一促销活动 公关/促销： 业主联谊活动 软性广告配合： 不卖商铺，卖赚钱方案炒作系列 软性广告配合： 中央商业区炒作系列 配合阶段性活动的新闻炒作 软性广告配合： 配合阶段性活动的新闻炒作 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告） 2、报纸广告（产品广告+活动信息） 3、宣传物料：招商书、广告杂志投资手册、单张、海报、DM（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：形象广告+活动信息 硬性广告配合： 1、电视广告（促销广告） 2、报纸广告（促销广告+活动信息） 3、宣传物料：单张（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：促销广告+活动信息 硬性广告配合： 1、电视广告（形象广告+促销广告） 2、报纸广告（促销广告+活动信息） 3、宣传物料：招商书、单张（根据不同活动阶段更换活动信息） 4、现场包装：根据活动不同阶段更换主题 5、电台广告：促销广告+活动信息 阶段性推广进程（2） 高 潮 期 * 策划 新闻炒作进程（1） 预热期 启动期 价格竞猜系列炒作 国际休闲购物公园首推价格知多少 媒体、消费者齐竞猜 以低于预期价格推出市场 “价值投资”白皮书发布系列 价值投资理论体系解读 建立最具价值投资方式模板 价值投资凸显投资价值 “消费就在家门口”系列炒作 □顺德挽留消费者在行动 □万人签名会 □发现顺德中央商业区 “傲立顺德财富之颠”新闻发布会 傲立顺德中央商业区 国际休闲式购物公园空降顺德 决胜顺德财富之颠 黄金旺铺拍卖系列炒作 拍出天价 举牌踊跃 成果巨大 * 策划 新闻炒作进程（2） 高潮期 中央商业区系列炒作 东区商圈+顺峰商圈+新旧城区核心地段+国际休闲购物公园=中央商业区 在中央商业区，与财富亲密接触 中央商业区显龙头风范 买家追捧系列炒作 无忧投资，快乐赚钱 只想一次买个够 “商业投资推介会”系列炒作 中小型产权式商场商铺刮投资风暴 打造投资防火墙 不卖商铺，卖赚钱方案 将“价值投资”进行到底 持续期 根据各阶段不同活动而进行的相应炒作 营销费用预算及控制（总） * 策划 营销费用预算（总） 现场部分 楼盘现场装饰 工地围墙广告 售楼部装饰布置 广告制作及媒体投放