房地产策划案例：远洋明珠.ppt

促销活动 1、 DM 时间：4月份，在正式发售前。 目的：引起注意。 形式：派送商务精英手册，并在手册上附带小单张。 促销活动 2、 网上投票活动-----我的驿站。 时间：4月份 目的：积累人气。 形式：邀请网民网上填写问卷，题目为：“珠江新城有白领的家吗？”在点击提交时，出现奖品名称和“珠江新城白领的家—远洋明珠大厦”的广告网页。奖品为商务精英手册，同时参与远洋旅游抽奖。 促销活动 3、 抽奖活动-----远洋旅游。 时间：5月—6月 形式：凡是在这段时间内，到指定网站浏览远洋明珠网页的25—35岁左右的人士，均有机会获得参加“精英之旅”的免费海上旅游机会。同时，所有在此期间的买家更有独立抽奖的机会。 促销活动 4、 抽奖-----奖励你10平方米的楼价。 时间：清盘期（此时的楼价已经比展销初期上升了许多，与其压价清盘，不如出师有名地吸引买家） 形式：网络广告回信和DM回执抽奖。 八、媒介策略 1、媒介的选择、运用 媒介的合理选择是指：我们根据目标消费群所接触的几率，和集中程度而选择适当媒体。这样的成本最低，效果更好。 媒介的合理运用是指：我们选择了媒体，同时我们还要考虑时段、长度（版面）、调性和运用形式。 2、媒介策略: 开盘前两周，运用报纸媒体进行新闻性质的软文炒作，导入品牌概念； 开盘阶段，运用各媒体组合，全面进行广告宣传，其中以报纸为主媒体，电视、电台、户外及杂志为辅媒体进行立体宣传，以达到迅速提升楼盘知名度及促进销售的目的。 后续阶段， 运用报纸媒体继续发布软文进行楼盘炒作，以硬广告树立品牌形象。  3、媒介的合理选择和合理运用： .4、媒介选择: 主要报纸： 广州日报，羊城晚报 辅助报纸： 新快报，南方都市 电视： 广东有线台（翡翠，本港），广州有线台（翡翠，本港） 电台： 羊城交通台，广州电台 杂志： 新周刊、南方航空、新现代画报 户外： 附近周边地区的路边候车亭、天桥护栏及路牌广告 DM派送广告：目标区域（天河区、东山区） 网络广告： 在目标消费群上网较多的上发布网页广告，针对目标群集中宣传。 1）户外广告 因为我们的主要目标消费群是年轻的商务精英，主要工作地点是在天河与环市东路的写字楼，所以我们考虑在这两条道路和五羊新城立交桥设路牌广告，包括候车亭的灯箱及大路牌。 2）影视广告 目标消费群的夜生活比较多，黄金时段的电视节目未能吸引他们的早回家追连续剧，所以更晚11:00以后的时段价格更低，有效到达率更高。 目标人群对财经类报道和新闻类节目比较关注，投放晚间电视广告能增强广告的传播效果。 3）报纸广告 羊城晚报、新快报、广州日报是最佳的报纸媒体选择。 版位应该考虑国际新闻、财经新闻、体育新闻等版位为主。 版面应以半版为主，既大气又有冲击力。 4）地铁灯箱 城市商务精英所经常使用的交通工具。 在天河城、公园前地铁站。 5）DM 由于目标消费者出没的地点比较集中（他们多集中在环市东路和天河体育中心附近的高级写字楼，以及天河软件园地点），所以采取DM（直接函件）是到达率高，而且成本低的手段。 DM应该考虑对目标消费者有吸引力的形式。例如商务精英手册，内容为商务人员有使用价值的工作手册，楼盘信息穿插在其中。此外高雅有品位的设计容易让他们接受。 6）网页广告 商务精英对网络熟悉或经常使用。网络广告是有接触率并能够符合调性的媒体。 网易、21CN、广州视窗等网站的网点击率高，可作为参考媒体。 7）航空杂志 乘飞机出差是消费群的经常工作之一，航空杂志对目标群体的影响较大。 5、估计效果：（造势期和展销期） 报纸投放次数52次;平均每周6.5次,能够保证较大的版面和对品牌的较深记忆。 电视投放次数265次;投放12天，平均每天每台5.5次,GRPS约2400；能够保证60%以上的品牌认知度。 估计效果：（造势期和展销期,共8周） 各个媒体的配合使用, 能够有效的扩大覆盖面,加强渗透影响力,提高品牌口碑，促进销售，综合品牌认知度可达80%以上。 九、宣传品设计制作建议： 1）前期拍摄影视广告，并刻录成光盘或VCD； 2）从新大厦开始的指引路牌； 3）DM；设计成小册，设计内容包括远洋明珠介绍、城市精英理念、全国邮政编码、全国电话区号、记事条等 4）其他宣传品：彩旗、条幅、拱门、展牌、销控表、单张、光盘包装、价格表、认购须知等。 远洋明珠2000年广告推广策划方案 * 远洋明珠2000年广告推广策划方案 * 远洋明珠2000年广告推广策划方案 * 远洋明珠 广告推广策划方案 广州蓝色创意广告有限公司 前言 能够参