《企业管理咨询师》第三章企业管理咨询师市场营销咨询工具.docVIP

企业管理咨询师市场营销咨询工具 表3-1　某公司产品组合 产品（线） 特点 好处 特定销售建议 产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2…… 表3-2　产品分类表 产品（线） 增长低 增长高 市场占有率低 市场占有率高 产品类别 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… X X A 表3-3　产品与销售额与GPM的关系 产品（线） 销售额实现 销售额计划 销售额增长 ＧＰＭ实现 ＧＰＭ计划 ＧＰＭ增长 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… 表3-4　产品组合的生命周期 产品（线） 导入阶段 增长阶段 成熟阶段 衰退阶段 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… Ｘ 表3-5　外部因素列表 产品（线） 客户 被动的／主动的 竞争对手 没有／一些／很多 技术 稳定／不稳定 产品发展 不发展／发展 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… 表3-6　企业措施列表 产品（线） 客户 竞争对手 技术 产品发展 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… 表3-7　主要供货商分析 产品（线） 供货商 平均购 买价格 平均配 送时间 额外 费用 供货商 等级ＩＤ 付款 期限 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… 表3-8　备用供货商分析 产品（线） 第二选择 供货商 供货商 等级 平均配 送时间 第三选择 供货商 供货商 等级 平均配 送时间 产品线1产品1产品2产品线产品1产品2产品线产品1产品2…… 表3-9 总体市场分析 前年 去年 今年预期 后两年 备注 我们的品牌 竞争产品１ 竞争产品２ 竞争产品３ 其他 合计 １００％ １００％ １００％ １００％ 图3-1　销售量份额分析 图3-2　销售额份额分析 表3-10　市场占有率分析 产品（线） 市场份额 市场目标 问题分析 改进策略 产品线１ 产品１ 产品２ 竞争对手Ａ 竞争对手Ｂ 产品线２ 产品１ 产品２ 竞争对手Ｃ 竞争对手Ｄ …… 表3-11　市场区域分析 市场地域划分 产品（线）占有量 一级市场 二级市场 三级市场 四级市场 五级市场 产品线１ 产品１ 产品２ 产品线２ 产品１ 产品２ …… 表3-12　当前商业客户分析 客户 销售额 销售量 占总销售额的比（％…） 客户数量 按企业类型划分的客户 外资 国有 民营 合资 …… 按地理位置划分的客户 华东 华中 华南 华北 …… 按公司划分的客户 销售额5 000万元以下 销售额5 000万元~10亿元 销售额1亿元以上 按行业划分的客户 …… 表3-13　当前个人客户分析 客户 销售额 销售量 占总销售额的比例（%） 按年龄划分 ８～３０岁 ３1～４５岁 ４6岁以上 按性别划分 男性 女性 按地域分划 华东 华南 华中 华北 …… 表3-14　客户心理分析 客户心理 销售额 销售量 占总销售额比例（％） 高档 奢侈、自豪感 成就、荣耀感 盲目跟风 价廉物美 价格适当 产品不错 性价比高 便宜 经济实用 …… 表3-15　产品/用户组合 用户分类 产品组合Ａ 产品组合Ｂ 产品组合Ｃ 产品组合Ｄ 产品组合Ｅ 按企业类型划分的客户 外资 国有 民营 按地理位置划分的客户 华东 华中 华南 华北 按公司划分的客户 销售额5 000元以下 销售额5 000元~10亿元 销售额1亿元以上 …… 表3-16　客户对当前产品组合的评价 用户分类 产品组合Ａ 产品组合Ｂ 产品组合Ｃ 产品组合Ｄ 产品组合Ｅ 按企业类型划分的客户 外资 国有 民营 按地理位置划分的客户 华东 华中 华南 华北 按公司划分的客户 销售额5 000元以下