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附件二：评分细则 初赛计划书评分标准 　　评委将从市场、团队、盈利等方面对通过准入性评审的项目进行创业计划书评分（100分制），计划书评分得分前名的参赛项目进入答辩评审阶段。复赛计划书评分标准如下： 序号 评分内容 评分比例 评分要求 1 项目介绍 8% 简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标，能突出自身特有的优势；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；需求分析合理。 2 公司战略 15% 商业模式明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。 3 市场分析 12% 市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。 4 营销管理 15% 成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；操作周期和实施计划安排恰当，在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。 5 创业团队 15% 团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织；产权、股权划分适当。 6 财务分析 1% 财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确；列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；融资方案具有吸引力。 7 关键风险和问题 8% 对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。 8 项目创新 1% 指出项目的商业模式、技术研发、市场运营等方面创新点，对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。 项目实际运作情况 7% 项目本身已经具备实际产品/服务，市场需求旺盛，实际处于正常运作期，团队结构稳定。 合计 ? 100% ? 得分前名的参赛项目进入答辩评审阶段。100分） 复赛阶段评分标准 答辩得分细则 100% 1、正式陈述 55% 项目介绍 10% 产品或服务介绍和市场分析 10% 公司战略和营销管理 10% 团队能力和经营管理 l0% 企业经济／财务状况 5% 核心竞争力及创新点 5% 关键风险和问题分析 5% 2、回答问题 30% 正确理解评委的问题 5% 及时流畅回答问题 5% 回答准确可信 10% 对评委感兴趣的问题能做充分阐述 10% 3、团队整体表现 15% 整体答辩逻辑严谨、思路清晰 5% 整队成员协作完成 5% 在规定时间内完成 5% 决赛评分标准 决赛由企业模拟经营面试和项目答辩两个环节组成。企业模拟经营在决赛之前，场外执行，经营结果不纳入分值。 决赛环节满分为100分。 （1）企业模拟经营面试 专家评委依据企业模拟经营面试评分标准进行评分，满分30分。评分标准如下： 评分点 评分标准 企业管理 （10分） 1．创业思路清晰,企业名称符合要求，选址准确合理，LOGO设计能很好的体现产品特色（6分） 2. 能根据行业要求进行人力资源配备并完成企业各项行政管理操作（4分） 市场营销 （10分） 1．了解行业竞争资讯，有针对性确定竞争经营管理策略（3分） 2．项目运营计划明确合理，产品定位清晰（3分） 3. 结合行业市场调研信息进行营销策略的制定，产品进销存管理良好（4分） 经营结果 （10分） 1．关注企业现金流，清楚企业盈利状况（4分） 2．能根据经营结果灵活调整完善相关经营和管理策略（6分） 面试例题：在产品的选择上，你是如何考虑市场定位并预测销售数量的？ （2）项目答辩 决赛现场项目答辩采用4+4的模式，即现场项目宣讲由项目（团队）负责人围绕创业项目进行PPT宣讲介绍，时间为4分钟；现场评委提问由决赛评委进行答疑提问，时间为4分钟。 评分标准如下： 评分点 评分标准 项目陈述 （35分） （）（）（）（）（）（） （20分） 正确理解评委提问（5分） 答辩及时顺畅，逻辑清晰，内容可信（5分） 对问题应变处理得当 在规定时间内有效回答（5分） 整体形象 （15分） 1． 团队形象：大方得体，较高的感染力及专业性（5分） 2． 团队成员协作配合（5分） 3. 企业形象（参考视频资料）：企业外观及内部工作环境安全、整洁、有序，企业相关荣誉等（5分） （四）胜出规则 最终参赛团队的决赛成绩由企业模拟经营面试成绩和项目答辩环节成绩两部分组成。企业模拟经营面试占总成绩的30%，项目答辩成绩占总成绩的70%。决赛成绩结构如下： 决赛环节 分值 总分比例 决赛成绩 企业模拟经营面试 30 30% 项目答辩 70 70% 总分 100% 决赛成绩经大赛组委会确认后，按照胜出规则成绩从高到低排序，最终确定并公布排名奖项，及晋级更高级别赛事的团队。 1