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公司名称： 无锡文鼎教育培训咨询有限公司 所属院校： 江南大学太湖学院 指导老师： 【主联系人】：李培年 【职 务】：总经理 【电话号码】： 【传真号码】 【电子邮件】: 【地 址】：无锡市钱荣路68号太湖学院人资71班 【邮政编码】214000 日 期：2010年10月24日 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载 目 录 1.0 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 5 2.0 市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 8 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0 人员与组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 10 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2月原材料/商品采购成本 11 5.3月销售与管理费用预测 11 5.4启动资金需求 12 5.5启动资金来源 12 6.0 月利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 企业的愿景 14 9.0 附录 14 9.1附表１：经营第一年利润表 15 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 17 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 __________无锡市文鼎教育培训咨询_______模拟公司 公司类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 摩天360 主要经营范围 教育培训 、教育咨询、企业培训、会展 产品/服务概况 文鼎教育培训中心是经无锡市教育局批准注册的社会力量办学机构，致力于学历，职业资格认证的综合性办学机构；自办学以来，“诚信树立品牌，优质教学，服务学员”办学宗旨， “全心全意为学员服务”——是的服务宗旨；以创立品牌服务为宗旨，时时刻刻以“优质的教学服务体系”——作为的根本保证。 注册资金70万元人民币 1.3商业模式（赢利模式） 1、学历教育 主要是通过网络教育、成教等，与相关大学成教中心合作，赚取差价 2、职业证书认证 主要为学员从培训到报名考试一线式服务，以培训盈利 3、企业培训 为企业进行培训设计及培训，并进行长期合作 4、咨询服务 为企业配置相关的专业型人才，解决其问题，以件资费 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 以价格定位将培训质量和价格结合起来构建设培训品牌。中低端培训细分市场，培训学员对培训质量和价格敏感度较高，客户希望参加性价比高的培训。因而针对此类人群，着力打造培训产品价廉物美的形象。同时，积极开发新课程、培训新模式、注重培训服务过程中的细节，建立学员培训跟踪回访制度。适当的价格加上适合的产品，是赢得竞争的关键所在。 目前，在无锡已经有很多培训机构，并且有相当一部分已经发展的相对成熟，规模已经很大了，学员在选择培训机构的时候很多时候考虑的就是一个培训机构的品牌，这部分培训机构占有了相当大部分的市场份额，对于我公司这样的新成立的公司，我们希望在近五年内占到这个市场的一小部分（0.5%）。 2.3 竞争分析 目前，由于大