云中商城策划方案.docVIP

营销推广 推广工作的阶段划分及工作要点 推广核心策略：整体品牌形象＋分期推广 树立云中商贸物流园区的品牌及整体项目优势，打造商业新都心，营造大同市政府着力打造的新 “云中商贸物流园区”大盘概念。 媒体广告形式： 1.平面媒体 ①．位置选择：大同报纸媒体平面广告，报纸软文新闻稿。 ⑵．户外广告——繁华路段大型户外看板。发布目的：传递项目住处，烘托渲染气氛，加强视觉冲击力。针对人群：主要干道行人。 2.工地包装 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象不仅直接与物业和公司形象有关，还能够营造销售气氛。 工地看板：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围档：明确发展商和项目性质， 进行项目形象展示。 气氛营造：利用彩旗等宣传物品，吸引人们的注意力，营造成人气旺、整洁、有序的施工现场。 3.电视及流媒体 电视广告：冠名播出，可选择大同电视台房产报道栏目冠名。 电视广告特性：扩大信息覆盖面，发布信息详细，受众面可涉及大同市区及周边乡镇，并能即时传递项目的近况和相关信息。 电视流媒体：大同现有公交汽车车载电视流媒体、项目流媒体、酒店及商业中心流媒体 等，受众多元化，面向多极层面，即时传递项目的近况和相关信息。 广告媒体费用分配比例如下： 项 目 金 额 影响比例 发布周期 电 视 8.5～15万元 23％ 5个月左右 报 纸 60～80万元 30％ 2 - 3个月 日报整版 280000 1期 每月做3-4期 日报报眼 9000 1期 日报整版 高架广告牌 18万元 11％ 1年 户 外 媒体 15～20万 25％ 1年 电视流媒体 8～10万元 5％ 1年 广播电台 3.5～5万 6％ 1年 广告媒体投放费用合计：80—122万。（由实际成交价格为准） 项目推广形象识别系统设计 基础应用设计：LOGO、名片、案名、信纸、便签纸、纸杯、文件袋等。 户外展示设计：户外大牌、高速路擎天柱等。 售楼中心设计：售楼处门头、室内灯箱等。 工地现场设计：围墙、横幅、空飘气球（下拉条幅）、标语、施工进度及管理安排等。 媒体宣传设计：软、硬系列广告（形象稿、销售稿、促销稿）平面表现。 印刷宣传设计：楼书、海报等 (演绎形象内涵) 形象识别系统设计费为：8.6万 工作流程一览表 阶段 工作任务 主要工作内容 媒体应用 工作准备期 完成各项销售道具的准备。 ②耳语传播、酝酿。 ③确立企划方案细部内容。 ④售楼处施工完成。 ①平立面确定。 ②LOGO系统设计。 ③广告宣传作业程序确定。 ④售楼处包装、室内灯箱制作。 ①工地围墙、看板。 ②重点据点户外看板。 ③报纸软文。 引导试销期 ①贵宾卡销售及选房。 ②形象推广工作展开。 ③完成现场准备工作。 ④传达本案销售信息。 ①各项推广活动开展 ②以电话拜访方式告知公司既有客户做先期销售。 ④来人来电统计及追踪。 ⑤排定媒体计划。 ⑥预告公开日期 ①户外看板，电子楼书。 ②电视广告。 ③报纸广告。 ④信函广告/DM派发。 ⑤车身广告。 ⑥横幅 公开强销期 ①扩大宣传面，开发潜在客源。 ②延续试销期热潮进入第一阶段强销。 ③集成掌握来人来电之成交。 ①来人来电最后过滤。 ②实施销售控制。 ③景观初现。 ④盛大开盘。 ⑤举办推广、促销活动，报纸、海报等媒体配合。 ①软新闻稿。 ②报纸、电视广告。 ③楼书、海报。 ④售楼处外包装。 持续销售期 ①第二阶段强销。 ②促进签约。 ③抗性产品促销。 ④在总体规划指导下，保证一期分阶段推出的产品顺利去化。 ①客户反应统计分析。 ②媒体反应总结。 ③适时调整销售策略，适应各阶段产品的特性。 ④后续活动适时展开，营造阶段销售高潮。 ①定点看板。 ②广告、海报。 ③软新闻稿。 尾盘销售期 ①困难产品突破。 ②未成交客户分析及追踪。 ③尾盘去化 ④为二期产品的全面推广做好准备。 ①将潜在客户进行再过滤。 ②对剩余产品在不影响项目整体形象的前提下采取机动作法。 ③二期产品卖点提炼，策划案完成。 ①海报、广告。 ②软新闻。 开盘仪式 “云中商贸物流园区，盛大开盘” 概述 售楼处前举行开盘仪式，当场公布价格，签转大定，并举行冷餐会或鸡尾酒会，为客户提供相互交流的机会，增强已有及潜在客户对物业的信心，届时有露天音乐会以营造气氛。（如天气不允许，可联系宴会厅举行音乐冷餐会。） 现场将以来访者能切身感受到的井然有序的开盘仪式，彬彬有礼的服务