促销活动策划第四组作业.docVIP

红豆居家无锡商院店 “居家温暖月，把温暖带回家” 主题营销策划书 组别：第四小组 指导老师： 策划背景 （一）红豆居家商院店情况分析 1、红豆居家与无锡商院是校企合作单位，在学校享有得天独厚的资源优势，可以免费或用少量的资金借用场地资源，并且在举办活动时，可以得到学校的大力支持。 2、红豆居家无锡商院店的类型是一个折扣店，若无较大力度的打折时，销量较小。 3、产品包括居家服、文胸、保暖内衣、拖鞋、短袖等。 4、产品销售在搞活动或者打折促销时销量较多。 （二）消费者情况分析 红豆居家商院店的主要消费群体是学生，学生没有固定的经济收入，在购买产品时会较多的考虑价格因素。 在商院这个特殊的群体中，由于红豆居家和经济贸易学院有着相关的合作，所以经济贸易学院的学生对其熟悉度很高，而其他学院，特别是机电学院，对其了解甚少。 在没有促销活动期间学生购买的产品较少。表明了消费者对价格的敏感度很高。 在校学生接触的媒体比较少，主要是：网络、广播、单页、海报、横幅等。在这次活动中，网络的可行性比较小，而横幅的宣传效果不大。所以我们选择校园广播、单页、海报并且结合店内的POP吊牌悬挂进行宣传。 （三）季节因素 12月份进入冬季天气变冷，居家服，保暖内衣等产品消费需求增加。 经过我们的调查以及数据分析可以看出商院70%消费者还是很信赖红豆产品。针对这些情况我们将在12月份做一个以“居家温暖月，把温暖带回家”为主题的营业推广策划。争取在10月份营业额基础上提高2倍的营业额。 二、活动方式 （一）打折促销 促销产品 产品款式 折扣方式 居家服、内衣 09、10、11年 5折 12年 8折 短裤、袜子、毛巾、拖鞋 所有款式 买一送一 被子、四件套 所有款式 6折 文胸 09年 2折 10,11年 3.5折 12年 6折 衬衫、毛衣 所有款式 7折 抽奖活动 规则：购买任意产品满200元即可参与一次抽奖活动，每天抽奖总计50次。 奖品：拖鞋，袜子，短袖，毛巾。 地点：红豆居家无锡商院店 抽奖流程： 1、工作人员每天将印有所设奖品类别字样的50个乒乓球置于长方体的纸箱内。印有拖鞋和短袖字样的乒乓球各10个，印有袜子和毛巾字样的乒乓球各15个。 2、顾客凭小票（超过200元）到抽奖区，由工作人员引导操作，进行抽奖。 3、工作人员将已参与过抽奖顾客的小票进行标记，防止顾客重复抽奖。 4、顾客凭奖品纸条到兑奖区，由工作人员进行奖品的发放。 5、工作人员将兑过奖的乒乓球回收，并放入回收袋。 （三）模特展示 地点：体育馆 时间：12月1日13:00-15:00 展示产品:居家服、保暖内衣、文胸 展示流程安排： 1、展示产品的依次顺序为居家服、保暖内衣、文胸。 展示的时间安排：13：00-13:40展示居家服；13：45-14:20展示保暖内衣； 14:25-15:00展示文胸 每场的展示为9名模特，女模：6名；男模：3名。 邀请红豆居家的销售员，进行对衣服的详细讲解，包括：材质、款式、上市时间、价格等。 活动目的 通过打折促销、抽奖，模特展示的活动，以提高商院的学生、教师员工对 红豆居家无锡商院店产品的认知度，并提高红豆居家无锡商院店的知名度与美誉度，从而使红豆居家无锡商院店十二月份在十月份销售额的基础上提高2倍的销售额。 活动对象、时间、地点 （一）活动对象 主要针对无锡商院学生群体以及无锡商院全体教职工，并涉及江苏信息学院、江南影视学院，无锡技师学院等学生群体。 （二）活动时间 2012年12月1日-2012年12月3日 （三）活动地点 红豆居家无锡商院店 五、活动主题 居家温暖月，把温暖带回家。 六、广告配合方式 （一） 店内POP吊牌悬挂，将促销的POP吊牌悬挂于店内的天花板上。 （二） 张贴海报 地点：1、第一食堂门口海报栏以及商院女生宿舍各处的海报栏。 2、江南影视学院门口公交站台海报栏 3、商院周边学校里的海报栏 方式：整齐张贴。（见图） 制作单页 活动单页采用两折式单页。单页封面为本次活动的主题，内容是红豆居家的企业概况，红豆居家部分产品的图片，以及本次活动的内容。 在商院班级和文良路以及附近的学校人流量较集中的地点发放。 校园广播 在校园广播站播放此次活动的信息。配合此次的主题，把温暖带回家，撰写关于感恩类的散文，并在校园广播时间传达此次的活动，引导消费者不仅满足自身的需求，还可以通过把“温暖带回家”这个主题来刺激消费者购买红豆产品来送家人和朋友，真正把温暖带回家。 短信平台 通过中国移动的短信平台，向商院内的每一个人进行短信活动通知。 七