市场营销策划书27643.docVIP

目录? ? 一、公司简介?????????????????????????????????????2? 二、策划目的?????????????????????????????????????2? 三、市场分析?????????????????????????????????????2????? （一）营销环境分析???????????????????????????????2????? （二）优势与机会?????????????????????????????????3? 四、消费者分析???????????????????????????????????3????? （一）消费者总体消费态势?????????????????????????3????? （二）消费者行为分析?????????????????????????????3? 五、产品分析?????????????????????????????????????3????? （一）张宁运动鞋分析?????????????????????????????3????? （二）产品质量???????????????????????????????????3????? （三）产品定价???????????????????????????????????3????? （四）产品的外观与包装???????????????????????????3????? （五）产品的品牌形象分析?????????????????????????4? 六、张宁公司竞争五力分析?????????????????????????4?? 七、问题诊断与目标市场选择???????????????????????5????? （一）企业问题诊断???????????????????????????????5????? （二）营销目标???????????????????????????????????6????? （三）目标市场策略???????????????????????????????7? 八、市场创意战略?????????????????????????????????7????? （一）创意构成与要点?????????????????????????????7???? （二）创意应用与说明?????????????????????????????8 九、营销4P分析??????????????????????????????????8? 十、营销活动的效果预测???????????????????????????9 十一、结束语?????????????????????????????????????9 第 1 页 共 9 页 张宁运动鞋校园推广营销策划书? 一、公司简介：? 张宁公司成立于1992年，总部位于盐城，有多年的生产、销售经验，有独自的运动产品生产研发中心，有独自的产品品牌，特别是其所生产的运动鞋系列产品在国内市场上有较高的市场占有率，广受消费者喜爱，特别是以大学生为主要消费群体的年轻人。是中国体育用品行业的领军企业，拥有着国内运动服装和鞋产品设计研发中心、并实施REP、在海外上市的中国体育用品企业，它以成为领先体育用品品牌公司为发展目标。经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时张宁公司也很注重网上营销的实施。形成了以专卖店为主，网上营销为辅的专卖体系。 二、策划目的? 了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为张宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造张宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的张宁企业形象。 ? 三、市场分析? （一）营销环境分析? 1、运动鞋市场概况? （1）市场规模 随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。张宁公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特卖店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。 （2）市场构成? 张宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列 （3）市场热点? 随着2008年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而张宁力打品牌效应，成功做到家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量