营销策划书27893.docVIP

福建江夏学院金融系6班 陈氏营销团 主办：福建江夏学院大学生创业协会 策划：陈氏营销团队 成员：陈军男﹑陈钊强﹑陈桂远﹑陈武宾﹑陈曼璐 2011年11月25日 一﹑市场分析： 产品简介 quot;康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以quot;康师傅quot;系列产品为首，现已经延伸到：?“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、?“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、?“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC?Nielsen?2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆?、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。据权威调查机构AC?Nielsen?2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。产品特点 丰富的美味 　　延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现 小巧的容量 　　小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。 不烫手设计 试著轻压杯底，可以感觉到杯子的中空隔热层。双手捧著热呼呼的杯面，既温暖又不烫手。口味分类 经典美味 　　红烧牛肉面，香辣牛肉面，鲜虾鱼板面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面，酸菜仔鸡面，酸辣牛肉，雪笋肉丝，爆椒牛肉，泡椒牛肉，剁椒排骨，野山椒仔鸡，番茄笋干排骨，雪菜大汤黄鱼，东坡红烧肉，笋干老鸭煲，笋干烧肉，梅干菜扣肉，红烧排骨，葱烧排骨 好滋味 　　红烧牛肉面，香辣牛肉面，酸辣牛肉，雪菜肉丝，红烧排骨，葱烧排骨，原盅鸡汤 江南美食 　　番茄笋干排骨，雪菜大汤黄鱼，东坡红烧肉，笋干老鸭煲，笋干烧肉，梅干菜扣肉鱼香泡椒牛肉面，泡椒牛肉面，酸萝卜老鸭汤面,老坛酸菜牛肉面。 本帮烧 　　红烧鸡煲翅面，红烧排骨面，红烧狮子头 辣旋风 　　酸辣牛肉面，泡椒牛肉面，爆椒牛肉面，水煮牛肉面，香辣牛肉面，椒香牛肉面，川辣排骨面，麻辣牛肉面，剁椒牛肉面，野山椒仔鸡面，麻辣鲫鱼面。 亚洲美味 新红烧牛肉面（中国大陆），烧烤牛肉面（韩国），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），黑椒牛柳面（新加坡），蟹黄鲍鱼面（中国香港），辣白菜面（韩国）食面八方（拌面） 双椒杂酱面，鱼香肉丝炒面，葱油拌面，珍馔炸酱面（台湾），香辣肉酱，红烧肉酱。 面霸 红烧牛肉，香辣牛肉，上汤排骨，翡翠鲜虾，葱香牛肉，肥牛火锅，泡椒牛柳。劲爽红烧牛肉，香辣牛肉，上汤排骨做到对客户承诺过的一定要做到，未承诺的尽量去做。最大的满足客户的需要，而且要向同学们讲述方便面的绿色、环保、健康、安全等方面的知识。同学们放心食用，1 产品风险(1)产品进入市场时间的选择出现不当。(2)产品的特色等与市场顾客要求不相符合。2 定价风险 (1)低价风险。(2)高价风险。(3)价格变动的风险。 3 分销渠道风险(1)分销商风险 分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。 (2)储运风险 商品在储运、运输过程中导致商品损失。一是商品数量上的损失，二是质量上的损失，三是供应时间上的损失。 (3) 货款回收风险 主要是指企业不能按约从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失 4 促销风险 人员推销风险由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。尤其是在大多数企业对推销人员按销售业绩计酬的情况下，更容易出现问题。 市场营销风险的控制 1 加强市场营销环境的调查研究 2 建立风险防范与处理机构 3 正确面对发生的风险 5 提高素质