941服装连锁经营论文连锁经营与管理论文.docVIP

服装连锁经营论文连锁经营与管理论文 后招商时代的服装连锁经营策略 最近，有一家大型服装公司的董事长邀请我到全国的几个城市，陪他考察连锁经营状况。他们经营自己的品牌服装，在全国各地有直营专卖店30多家，加盟店150多家。这一路上可谓是喜忧兼半：在南方的一个大城市里，我们看见一家加盟店打着公司品牌的招牌，贴着公司品牌的海报，却销售着杂牌的库存服装；在北方一家加盟店里，公司专门设计的专卖陈列设施已经变得破烂不堪，消费者竟然认为公司早就关门倒闭；但在中部地区一座大城市中心最大的百货商场里，我们看见公司专卖店里品牌形象光彩夺目，当地的消费者公认该品牌为高档服装。 同样是公司的加盟店，享受同样的经销政策，为什么差距会这么大呢？各地经销商的回答非常简单明了：给我赚钱和赢利的机会，我就有忠诚度，我就大力销售；没有利润，我应付你已经算很好了，说不定明天就不做了。 在后来的行程中，如何留住经销商，如何为经销商创造价值，如何“连锁先连心”，就成为我和董事长的专门话题。 一、传统招商和现代招商的区别 现在大多数品牌服装公司的连锁经营招商，沿用的还是传统的招商方式：先是大量的广告宣传，然后召开各种形式的招商会、订货会，吸引各地的经销商参观企业或是参观样品展示，最后双方签定加盟合同，交纳保证金，采购一定数量的服装。品牌公司则根据合同的约定和对方订货的数量，提供相关的品牌形象支持、品牌广告支持和品牌陈列支持。在