张旭东净水营销经典论文修订版1.docVIP

张旭东净水营销经典论文修订版（1）净水厂商如何共赢？ 随着这几年净水行业的蓬勃发展，涌入越来越多的净水品牌企业以及几十万经销商大军，全行业的财富神话却迟迟没有实现，依然是塔尖上的一群人占据行业增长的大多数财富，煎熬很多年的净水经销商群体正在逐渐为财富而焦灼，在电商挥舞大棒冲入净水业时，大量的传统型经销商该如何取舍是厂家的心头疑问，新一轮的净水行业增长需要构建全新的厂商关系，如何由厂商博弈升级成厂商共赢？首先，说说厂家。厂家说的最多的是：1、现在经销商真难招。广告打出去后，也有很多经销商打电话来咨询，大多问问情况，就没有了下文，还有部分经销商会实地考察一番，大多数又不了了之，不知道问题究竟出在哪儿。没有经销商，厂家怎么活？2、现在的经销商太贪婪。经销商往往只拿几千块钱的货，但却要厂家给个独家省代的资格，让厂家很犯难，不给吧，好不容易找到一个经销商，怕失去；给吧，心里实在觉得不痛快，怕经销商做不好，又把市场权利紧紧攥在手里，错失市场时机。经销商总喜欢砍价，而且是毫不讲理，血淋淋的，让厂家没有多少利润，把厂家变成他的生产部。3、现在的经销商真难伺候。作为产品来说，质量总会有问题，厂家一般会提前告诉经销商（少部分厂家除外）；作为净水器这个半成品来说，还需要上门安装（至少要懂点水电知识），在服务上如果不到位，产品发生问题的概率更大，但，一旦发生问题总是责怪厂家，说厂家的产品质