市场营销策划书26205.docVIP

所谓营销策划，是指市场营销策划活动的主体根据企业的整体战略，在对企业内部环境和外部环境进行分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。简单来讲就是STP和4PS，即是细分市场、目标市场、市场定位和产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。 市场分析 竞争越来越激烈，但脉动的产品和存在着很大的优势 饮料市场容量较大，存在着很大的需求 现有广告不适合部分目标消费群 所以新的广告推广很重要 产品分析 上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是My zone,表示它会使身体与精神都处于更加状态，可以轻松应对任何状况。 脉动具有三方面的特点： 含活性维生素，在为身体补水的同时，为身体补充多种维生素 淡淡的水果口味，清爽解渴 浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计 价格定位 定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件（1*15瓶），各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众