XX公寓全程营销策划方案.docVIP

前 言 房地产全程营销思想是在中国房地产从卖方市场转变为买方市场的过程中，结合市场营销的理论和实践产生的具有实践指导性的一套科学运作方法。不少发展商具有雄厚的实力进行房地产的规模开发，但却不能全面把握项目运作的各个环节。如果只靠发展商自己摸索项目操作方法，往往费时耗力，周期太长，机会成本很大，专业房地产营销策略的导入已成为大势所趋。 房地产全程营销是从项目用地的初始状态就导入营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系。 本案即是利用富可达置业公司的专业眼光及手段，通过对天津市河北区天沽公寓为中心点的区域周边环境的综合考察和市场调研分析。然后，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析。在此基础上，确立天沽公寓的市场定位和项目的价值，并就规避开发风险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出了专业意见。 全案共分六部分，其核心内容包括： 区域市场个案调查分析 项目的投资分析 项目规划设计营销 项目形象营销 营销推广策划 项目服务营销 —— 目 录 —— 引 子 项目背景 第一部分：区域市场个案调查分析 一、项目邻近地段住宅市场分析 （一）区域内商品房供应量及空置率统计 （二）商品房销售个案分析 二、项目周边环境分析 （一）本项目土地性质调查 （二）