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策划新人培训 序 言。但划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分：一、划二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，……”指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。先举几个例子：?　　“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子)　　“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上)　　“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲大师）?　　“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”?（美国哈佛企业管理丛书）　以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，