“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书写作指南.docVIP

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛创业计划书写作指南 （供参考） 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面. 1.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面: ◆ 本创业计划的创意背景和项目的简述 ◆ 创业的机会概述 ◆ 目标市场的描述和预测 ◆ 竞争优势和劣势分析 ◆ 经济状况和盈利能力预测 ◆ 团队概述 ◆ 预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◆ 详细的市场分析和描述 ◆ 竞争对手分析 ◆ 市场需求 ◆ 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◆ 目标市场顾客的描述与分析 ◆ 市场容量和趋势的分析,预测 ◆ 竞争分析和各自的竞争优势 ◆ 估计的市场份额和销售额 ◆ 市场发展的走势 4.公司战略：阐释公司如何进行竞争 ◆ 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◆ 通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◆ 制定公司的营销策略 5.总体进度安排：公司的进度安排,包括以下领域的重要事件 ◆ 收入来源 ◆ 收支平衡点和正现金流 ◆ 市场份额 ◆ 产品开发介绍 ◆ 主要合作伙伴 ◆ 融资方案 6.关键的风险,问题和假定 ◆ 关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险) ◆ 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划) 7.管理团队 介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况. 8.公司资金管理 ◆ 股本结构与规模 ◆ 资金运营计划 ◆ 投资收益与风险分析 9.财务预测 ◆ 财务假设的立足点 ◆ 会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表) ◆ 财务分析(现金流,本量利,比率分析等) 10.假定公司能够提供的利益：这是创业计划的卖点,包括 ◆ 总体的资金需求 ◆ 在这一轮融资中需要的是哪一级 ◆ 如何使用这些资金 ◆ 投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略 小结： 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该:清楚,简洁；展示市场调查和市场容量；了解顾客的需要并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事。 一份成功的创业计划不应该:过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场。 附文： 风险投资： 通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。 1．风险投资（Venture Capital）的定义 美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。 中国科技部：向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。 2．风险投资的特点 风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品——企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。 3．风险投资的参与主体。 包括三部分：（1）资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。 4．组织形式 主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据《公司法》组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。 5．风险投资的一般运作过程 ⑴ 风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。 ⑵ 风险投资机会识别与项目评估：查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创