贵州遵义商业地产市场研究.ppt

【销售组织纲要】 先做旺后交铺 三大商业 平台支持 即买即收租 统一管理 首付1万创富50年 500万品牌推动 20万平米综合 商品集散地 推广主题：火车站物流城前所未见的撼世阵容 此阶段投资的眼光已经被纷纷吸引而来，此时应重点进行项目的功能诉求，宣传产品自身优势，加强形象 形象树立篇 Factor 1 强势阵容 品牌形象包装策略 品牌形象的包装包括两个重要要素：案名和主打广告语 策略一：设计与项目相吻合能体现项目品质感和高端形象的LOGO 策略二：选用一句富有感染力的广告语，直击本项目目标客户群的心灵 火车站物流城 形象树立篇 Factor 1 ——即买即收租、投资0风险 强强联手 我们要思什么样的卖点才能吸引投资者。 第五章节：项目营销策略 形象树立篇 打动消费者篇 首批单位营销推广策略 【形象定位】 创富50年·火车站商圈核心街铺 诉求卖点篇 Factor 2 打动消费者篇 主要诉求点提炼：投资篇 小投资、大收益、首付1万元起享用50年产权100万收益 谁说富不可三代、50年财富源源不断 家有一铺、经济收入更牢固 诉求卖点篇 Factor 2 打动消费者篇 即买即收收三年租、10年返回本，投资0风险 主要诉求点提炼：地段篇 交通：城际交通枢纽中转站、火车站商圈绝版财富聚宝盘 规划前景：一个城市只有一个火车站、领秀商圈核心、升级版物流航母 诉求卖点篇 Factor 2 商业至高点：立足遵义、享誉中国，共同打造100亿物流批发集散基地 打动消费者篇 主要诉求点提炼：经营篇 商业氛围：我要把生意做到全国去 诉求卖点篇 Factor 2 商业理念：做没有风险的生意 商业理念：三大平台支持、商业网络平台支持、强大的物流平台、会展品台 商业理念：完善的经营管理，商场集中化管理、小商品批发的经营模式 商业理念：强大的商业后盾支持，投入500万作为项目的推广以及商品产业发展 打动消费者篇 政府支持 政府批准的各项地方性收费（不含有偿服务性收费）2年内免收； 支持四 支持三 进入本项目的合法经营户，凡符合规定条件的，按规定程序可以认定为增值税一般纳税人并按规定使用增值税专用发票。对实行定期定额税的经营户，经税务部门批准，可采取按年核定税额； 支持二 进入本项目的合法经营户，所得税实行地方留成部分第一年免征，后两年减半征收。 支持一 凡进入本项目的经营单位和个人，开业前工商、税务直接帮助办理注册登记。 核心支持 对周边不规范市场和无具体规划的市场进行关、停、并、转，并归口到本案乃上上之策。 强强联手 诉求卖点篇 Factor 2 政府支持 支持九 政府不能随时、随地、随意来打假，要极力维护本商贸城的声誉，而不能随时打假或者检查； 支持八 必须尽量把物流、仓储、邮政、电信、银行等城市配套和生活配套向本案倾斜并给出相应的政策支持； 支持七 对市内各小商品市场和不符合消防要求的场所进行强制性关停并由主要领导带头和本案进行对接，实际操作人员和主要挂帅领导一定要把他们套住，尤其是市里一二把手及其手下重要爱将； 支持六 对进入本项目的所有管理费用可实行统一扎口收取的方法，工商、税务部门应征收的税费可分别委托市场管理委员会按时代收代缴。有关部门必须主动为经营户提供优质服务； 支持五 本项目有关服务性收费项目和收费标准由市场管理委员会申报物价部门批准后实施，禁止各种摊派和强制性征收费用； 强强联手 诉求卖点篇 Factor 2 开发商搭台 搭台六 开发商郑重承诺，租赁一年后有权无理由退房并返还开业保证金； 搭台五 进入市场的合法经营户，在试营业期间除各商铺的水电费自理外，其余费用一律免除，并免费享受半年至一年的仓储服务； 搭台四 租赁本项目商铺的合法经营户，承租为三年，在经营过程中享受“第一年免半年租金，第二年返还三个月租金，第三年返还一个月租金”的优惠政策； 搭台三 对前100名进驻的商家，在上款前题上可再享受更高的租金优惠； 搭台二 进入商业步行街的商户，由开发商免费安装统一规格的店面招牌； 搭台一 重组经营管理公司进行统一规划、统一经营、统一管理，统一物流配送； 强强联手 诉求卖点篇 Factor 2 整合社会资源 公司放权制定招商租金炒作方案，使参与招商的各方面人员都能从中获益 强强联手 诉求卖点篇 Factor 2 我们要找到项目的启动支点。 第五章节：项目营销策略 形象树立篇 打动消费者篇 整体营销推广策略 解决首批单位快速回收第一批启动资金。 整体营销推广策略 Factor 1 酒类集散地 由春天堡日杂市场延伸利于招商 酒类大型集散市场空缺 火车站物流圈的依托 1号楼与5号楼裙楼打造成 一个整体的二楼大平台 打造遵义最大的酒类集散批发基地（一楼酒类、二楼副食