11-12课题 讲议.docVIP

 课程 初级TSR课程 ---多种理财 教材范围 授课时间 40分钟 辅助教具 PPT 更新日期 2011/10 授课对象 课程目的 TSR初级销售课程，全面了解电销关键要素及使用技巧 课程目标 了解多种理财方式 扩大学员的知识层面 时间 活动/教具 授课大纲/引导重点 内 容 3分钟 投影片2 举例分析/讨论 在黄图盛上学的小王，姑妈是美国华侨，春节回家探亲，听说小王上了高中快上大学了，姑妈给了小王1万元，以帮助小王上大学之用。小王一怕被盗二怕自己花掉了，便想怎么样才能钱不花掉，还可以“钱生钱”？他想到高一经济生活知识投资的知识，首选就是储蓄存款。那么他该到哪里存钱？能得到什么好处？ 3分钟 投影片3 举例分析/讨论-储蓄 1分钟 投影片4 举例分析/讨论-储蓄 三大储蓄机会：银行/信用社/邮局 5分钟 投影片5 举例分析/讨论-储蓄 3分钟 投影片6 举例分析/讨论-储蓄 3分钟 投影片7 举例分析/讨论-股票 小王很看好中石油公司，买了200股它的股票。但中石油最近一直处于下跌趋势。过了几天，小王又改变主意，想买小海公司的股票，结果他找到中石油公司想拿回投资资金。　 　１、小王能否拿回投资资金？ 　２、小王怎样才能买到小海公司的股票？ 1分钟 投影片8 举例分析/讨论-股票案例 贵州茅台按31.39元于2001年7月发行，2007年10月最高涨至199元，期间又多次派股，由一股派为六股， 11月27日收于182.7元。 1分钟 投影片9 举例分析/讨论-股票 TCL由2004年9.46元，最低跌至1.72元，收于07年11月27日4.82元。 1分钟 投影片10 举例分析/讨论-股票 中国石油于07年11月上市，创下了多项记录，冻结资金达3万亿之多，发行价16.7元，当天涨至48.62元，此后持续下跌，11月27日收于32.55。 2分钟 投影片11 举例分析/讨论-股票 1分钟 投影片12 举例分析/讨论-债券 债券：国家债券/企业债券/金融债券 3分钟 投影片13 举例分析/讨论-债券 3分钟 投影片14 举例分析/讨论-债券 2分钟 投影片15 举例分析/讨论-保险 “万人迷”贝克汉姆的“黄金右脚”投保1.5亿美元重金。 F1“车王”迈克尔·舒马赫的尊贵前臂投保1200万到1400万欧元。 歌王帕瓦罗蒂的“金嗓子”投保700万到800万欧元。 1分钟 投影片16 举例分析/讨论-保险 1分钟 投影片17 思考 1分钟 投影片18 理财方式对比 几大理财风险与收益对比 3分钟 投影片19 理财原则 课 程 初级TSR课程 ---塑造阳光心态 教材范围 授课时间 40分钟 辅助教具 PPT 更新日期 2011/10 授课对象 课程目的 建立TSR初级人员健康，正面营销心态 课程目标 正向心态的导入 时间 活动/教具 授课大纲/引导重点 内容 5分钟 投影片2~4 阳光心态故事分享 一个老汉的难处 重点是 如何用阳光心态进行思考 2分钟 投影片5 故事-鳄鱼不吃小鱼的原因 心理学家曾做过实验：将一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在水族箱的两端，中间用透明的玻璃板隔开。刚开始，鳄鱼毫不犹豫地向小鱼发动进攻，他失败了，接着又发动第二次更猛烈的攻击，还是失败了，并且受了重伤；经过第三次、第四次……绝望的攻击后，他彻底放弃了。这时候，将隔板拿开，鳄鱼仍然一动不动，只是无望地看着这些小鱼在他的眼皮底下悠闲地游来游去。 思考：为什么鳄鱼眼睁睁地看着小鱼而不去捕捉呢？ 1分钟 投影片6 你内心如果是一团火， 才能释放出光和热， 你内心如果是一块冰， 就是化了也还是零度。 3分钟 投影片7 教授的实验 有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦走过去了。过去后，教授打开一盏黄灯，透过黄灯看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢了。教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。 投影片7 教授的实验 第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓趴下了。 教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎