产说会训练(二)主顾开拓.pptVIP

产说会训练专题（一） 产说会前期工作安排 时间 营销管理处工作 业务人员工作 第一天 1、各管理处销售门票 1、对目标市场进行分析 2、组织统一列名单 2、熟悉产品优势 3、安排学习产品卖点 　 第二天 1、名单收集汇总 1、早会上缴名单 2、试邀约话术过关 2、试邀约话术过关 3、主管邀约话术过关并邀约 3、下午试邀约客户并反馈至管理处 4、邀约情况反馈至业务人员 　 第三天 1、计划书打印 1、早会上缴名单 2、早会说明话术训练过关 2、产品说明及递送邀请函话术过关 3、递送邀请函训练过关 3、计划书打印 第四天 1、早会收取详细资料 1、上缴详细客户资料 2、促成话术训练过关 2、促成话术过关 3、回访情况反馈业务人员 3、继续递送邀请函 第五天 1、工具配置情况说明 1、工具配置情况自检 2、现场邀约话术训练过关 2、现场邀约话术过关 3、产说会现场配合要点 3、了解产说会流程与配合要点 4、短信追踪 4、业务员短信感谢 产说会行事历 我们工作的性质决定： 我们必须找到一个能让我们吃饱又吃好的衣食父母！ 衣食父母的标准 家庭年收入在10万元以上 最好是买过票的且有合法继承人的 有爱心的 有责任心的 如何判断客户的收入高低？ 道听途说 亲眼所见 亲身体验 其他途径 耳听为虚，眼见为实！ 我们见证的标准 工作单位 居住环境 （地点、装璜、家庭配置） 生活品质 其他 建立自己的客户资料库 我们的同宗 我们的长辈 爷爷、奶奶、外公、外婆 叔叔、阿姨、伯伯、婶婶 舅舅、舅妈、姑父、姑妈 我们的同辈 哥哥、姐姐、弟弟、妹妹 还有堂的和表的 我们的小辈 儿子、媳妇、女儿、女婿 还有侄子和外甥 我们的同学 幼儿园 小学 中学 大学 其他 我们的同事 单位 1 单位 2 单位 3 单位 4 我们的同乡 老家 现居住地 其他 我们的同好 我们的牌友 我们的舞友 我们的战友 我们的棋友 我们的球友 我们的藏友 千万别忘了那些酒肉朋友 千万注意要运您用发散性思维 我的五同—— 我父亲的五同 —— 我母亲的五同 —— 我爱人的五同 —— 我小孩的五同 —— 五同网络中**的五同等等。 请记住！ 我们必须加大访量！ 我们必须每天坚持三访以上 我们一定要选择两位以上客户 我们必须密切追踪每一位符合标准的准客户 我们必须认真做好拜访记录 东方不亮西方亮，只要加大拜访量 友情提示 每次拜访标准结束语: 我将于11月13日下午1点登门邀请您一道前往! 员工： XX先生 ，您好 ！我是生命的XXX，今天我有一件重要的事情来找你，为了庆祝凤凰财富管理中心成立 ，11月13日我们公司在深圳马可孛罗五星级大酒店召开《富贵全能新产品发布会》，届时我们特别邀请了广东省著名的投资理财专家曹嘉先生到现场做投资理财讲座，由于场地座位所限，我只有一个推荐名额，第一时间就想到了您，那天会有很多象你一样的成功人士参加，可以认识很多朋友，对您的事业一定会有帮助，我已经为您预留了一个位子，因为现在票非常的紧张。 试探性邀约话术 主管电话邀约话术 主管： XX先生/女士，您好 ！我是生命人寿的工作人员XXX，为了庆祝凤凰财富管理中心成立，11月13日我们公司在深圳马可孛罗召开《富贵全能新产品发布会》。届时我们将特别邀请广东省著名投资理财专家到现场做投资理财讲座。由于场地座位所限，只有公司的优秀员工才有一个推荐名额，因为您的事业非常成功，为人又非常热情，所以您的朋友XXX特别向公司推荐了您，您将作为我们的特邀嘉宾出席本次活动，本周五我们会委派XXX为您送上邀请函，请您注意查收。我们将期待您的光临。 接触方法 1、单页递送 王老板，您好。有个特大好消息要告诉您，我公司在沿海地区启动“沿海计划”，专为沿海战略机构量身打造了一款中国保险史上绝无仅有的集快速返还、保额分红、万能优势于一身的全能理财金账户，限时限量发售，耽误您5分钟时间给您介绍一下。 接触方法 2、短信 特大好消息：我公司在沿海地区启动“沿海计划”，专为沿海战略量身打造了一款中国保险史上绝无仅有的集快速返还、保额分红、万能优势于一身的全能理财金账户，限时限量发售，详情电询95535 接触方法 3、电话约访 A、老客户：X先生，最近我们公司刚推出一款新产品，非常好，但是限量销售，因为您这么久以来一直很支持我的工作，所以我知道这个消息第一个就先想到您，今天下午还是明天早上我到您办公室来跟您说说。 （寒暄赞美）X