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如何做保险？; 一、 所谓的“聊”就是和客户聊天，很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险，这就是客户拒绝的最大原因，因为你没有了解客户的需求，而是站在自己的立场上，向客户推销保险，拒绝你也就很正常了。 ???? 那么怎么样去发现客户的需求呢？那就是聊天，我们可以从客户的爱好，孩子，社会现象，家庭教育，实时新闻等方面聊起，叫客户发表自己的看法，通过聊天，发现了客户的需求，你再设计险种，和给客户家谁先办理保险就有目的了，这样拒绝的机会也就小的多。 ??????2010年9月我的一次展业记得最清楚，我去见了几次的客户没有签单，在和他一次吃饭的聊天中，得知他的儿子要在国庆节结婚，说儿子结婚需要钱，等儿子结婚后再办保险。这样我就记了下来，等他儿子结婚那天，我带上礼物去参加了客户儿子的婚礼，客户非常激动高兴，把我特意安排陪他的战友，说我是他的好朋友，通过在酒桌上认识了他的战友。等他儿子结婚过后，不但他办了保险，而且又介绍了他的战友和朋友在我这里办了保险。 展业感悟：; ?????二、所谓的“了”，就是要客户了解保险，客户买保险之前肯定要了解保险，现在随着保险知识的普及，客户越来越理性了，，盲目的买保险会造成家庭的负担，而且容易退保，造成客户的损失。影响客户周围的市场。影响业务员的展业。所以一定要让客户了解好保险。 ???? 怎样让客户了解保险呢？就是把保险的意义和功用给客户讲清楚，办理保险能够解决客户那些担心的问题，办理保险给客户带来那些利益。例如：有的客户关心自己的养老问题，有的客户关心子女教育，有的客户注重投资理财，有的客户注重保障，不同的客户有不同的需求。然后再根据客户的年龄，家庭，收入实际的状况，给客户设计合适的险种， ???? 所谓“了”，就是了解客户的需求，只有知道了客户的需求，才可以针对客户的需求设计合适的保险理财方案。这样拜访的签单成功几率就会大大提高。 不是客户不买保险 而是你没有给客户讲清楚保险;;; ?五、我的一个客户，在给他孩子办理保险是，因为家里忙，孩子的户口没有上，我就随便帮他上了户口，结果保单顺理成章的签单了。 ?????? 一个实际的案例：一个业务员签完这个客户的保单后，公司开展的有送雨伞活动，公司送给客户的雨伞这个业务员以为客户不知道，结果把这把雨伞送给了他的朋友，结果这个客户知道后，坚决退保。有时看是小事，结果很严重，所以业务员要注意细节。; 六、“给”就是经常给客户传递保险行业的新信息，国家对保险的政策，理赔案例，和拒赔案例原因等，以及你本人的发展晋升，这样客户就充满了对保险和你的信任了。给你转介绍客户也就更有信心了。 ?????? 给你的客户进行不同的年领，爱好，层次职业分类，然后进行不同的服务，这样你的客户就会源源不断。 滴水之恩、涌泉相报。你敬我一尺，我敬你一丈。; 七，所谓“要”就是要求客户按时交纳续期保费，避免保单失效给客户带来的损失。 ??????所谓“要”就是敢于要客户给你转介绍客户，老客户的转介绍是最轻松的展业方式了。 ··只要你好意思，客户就不好意思。 ···你不好意思，客户就好意思。 ;我要做保险你能不能告诉我要怎么样才做的好？;小新闻;果粒橙橙汁含禁药：可口可乐公司承认旗下(果粒橙)橙汁产品，含有美国禁用农药「多菌灵」，浓度虽未超标，但专家指多菌灵可致脑麻痺、肝长肿瘤。包括香港有售的果粒橙，本港食环署正了解事件。中文大学生物化学系教授何永成指，多菌灵跟其他农药一样，对脑部影响最大，可引致局部麻痺。 　　据福州晚报报道美国百事旗下的“纯果乐”橙汁含有极小量杀菌剂多菌灵，但不构成健康风险。16日，本报记者走访了本地多家大型超市发现，不少消费者对这一消息反应平淡，商家称该饮料的销量并未因此受影响。 ;湘西凤凰古城一江边家庭宾馆发生火灾;;;;女子绑架邻家8岁双胞胎撕票 案发5小时后被抓获; 广西柳江上游河段镉超标5倍 污染已初步控制;